夫郎家的咸鱼翻身了(354)

　　一清早的，江知与送两个小宝去顾家。
　　谢星珩顺路捎带谢川去国子监，比往常早出门一刻钟，到了国子监，再转道回翰林院。
　　谢星珩不太抗冻，总说要锻炼，但每天运动量有限。自行车都踩不了多久。
　　现在冷了，愣是把他的坏习惯改过来了。在案前坐一会儿，就要起来跑两步。哪怕是原地跑，那也是跑。
　　京城比丰州县冷太多了。
　　翰林院书多，他们桌上都是书籍，铜盆离得远。把他冻坏了。
　　李清臣给他提建议：“你下次带个汤婆子来，加个毛毯，看书时就踩着。”
　　官场有规矩，穿戴整齐是其中之一。文官尤其讲究。
　　谢星珩不敢在翰林院脱鞋。他点点头，出去溜达一圈，没见其他人这样干，便作罢。
　　算了。
　　熬熬吧。
　　另一头，江知与从顾家出来，就直接去成衣铺子。
　　探花同款服饰，做成了厚实的冬款。卖给有钱人的东西，用料扎实得很。
　　江知与会打扮，在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多，现在知道快速沟通之法。打版时，他亲自盯着，让衣服更显身段。
　　为此，服装的厚实度会降低。御寒效果不好。
　　不过有钱人不会满大街吹冷风，他配套搭了披风、大氅。
　　宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。
　　过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。
　　“过时”两个字，在交际圈里很伤人。它等同于体面，也对标家族兴旺。
　　也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。
　　苏冉过来看他，先在铺子里转了转。
　　成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。
　　江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。
　　做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。
　　衣服有四个颜色。
　　先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。
　　再是紫色，公侯家的公子能穿。仅做了十件。
　　红色是主流色，首批有五十套。
　　青色是异色款，同样是五十套。
　　请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。
　　苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。
　　“他们会跟别人穿一样的吗？”
　　江知与点头：“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”
　　谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。
　　他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。
　　到底是怕撞衫，还是怕自己丑。大家心里有数。
　　谁愿意承认自己丑？
　　他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？
　　探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。
　　苏冉好佩服他。
　　“你不怕得罪人啊？”
　　江知与不怕。
　　“这是常大人的铺子。“
　　苏冉：“……”
　　顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。
　　活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。
　　趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。
　　清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。
　　他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。
　　百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。
　　百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。
　　他们连连摆手说不买。
　　这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。
　　“我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”
　　买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。
　　但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。
　　短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。
　　只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。
　　加三十文钱，可以再加购一套裋褐。
　　三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。
　　裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。
　　常家的成衣铺子有个特殊点。
　　他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。
　　这些人员，多是常家的老部将亲属。
　　是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。
　　因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。
　　话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。
　　清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。
　　但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。
　　正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。
　　京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。
　　但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。
　　江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。
　　一番刺激后，零零散散的来客人了。
　　都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。
　　这批百姓之中，有江知与安排的托儿。
　　托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。
　　常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。
　　到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。
　　常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。
　　第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。
　　物以稀为贵。
　　江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。
　　下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。
　　十二月之前截止，成衣送货上门。
　　铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。
　　赶工时，同期开始做采花贼衣服。
　　断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。
　　江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。
　　谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。
　　这番攻势，有几个人能顶得住？
　　十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。
　　截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。
　　买了衣服的客人们：？
　　什么叫“采花款”？
　　这样说来，他们的探花衣服还能穿吗！
　　少年心性，疑惑过后，起了玩心，都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友、对头，到他们面前去显摆。
　　采花款服饰不限量，别家铺面在模仿探花同款时，常家的成衣铺子在卖采花款，销量一骑绝尘。
　　江知与看百姓们的热情也很高昂，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的无绣样低配款。
　　这是意外之喜，原来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果。