夫郎家的咸鱼翻身了(156)

　　百姓们只用排队，不用分队列。
　　记名目的人，根据百姓的村子来分册，这样好找人。
　　路遇百姓，谢星珩看离城不远，就下车跟他们搭话。
　　乡下百姓都要胆小一些，这是环境使然。
　　他们进城少，认识的外人也少。所得信息有限，不确定对方的来历与目的，总要谨慎些。
　　谢星珩一张笑脸扬着，以日常家事为切入点，三两句就聊上了。
　　“春耕都忙，你们怎么这时候结伴进城？县里有什么好事？”他明知故问道。
　　春耕忙，这活动不挑时候。
　　家里小汉子都要下地，媳妇夫郎又挑不动油，只能他们这些壮劳力跟着一起来采买。
　　说起这个，他们颇为不喜。不过省钱嘛，大不了这几天早起晚走，多干几个时辰补回来。
　　他们跟谢星珩说起李家油坊的活动。
　　谢星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的样子。
　　“是挺划算的，要不是我有别的去处，我也要去买上两坛茶油屯着。”
　　他表现得热情，话说完，就自顾接话：“刚才那些鸡苗鸭苗还有猪崽，你们都看见了吗？今天可以不要钱领养，你们知道吗？”
　　他自顾说话，是怕腼腆的农户们，不好意思问他。
　　等他说鸡苗鸭苗还有猪崽，都是不要钱领养的，农户们瞬时不腼腆了。
　　他们有的性子好，笑呵呵说：“你这人，别看我们是乡下来的，就哄我们，哪有不要钱就能抓鸡苗鸭苗的？那可还有猪崽！”
　　有人当即脸色不好看：“你做什么说这种话？拿我们当傻子？”
　　谢星珩无辜脸，懵懵然：“我哄你们做什么？你们看见了，我刚才是从他们马车上下来的，他们东家大清早去农庄拉来的小崽，你们不都看见了吗？”
　　看见了，也不能说明是真的啊。
　　开春了，城内有鸡贩子，他们今天难得进城一回，买完油，也有要去捉鸡苗跟鸭苗的。
　　那么多，别说不要钱了，卖都卖得完。
　　他们神色狐疑。
　　谢星珩被他们看得急了。
　　“怎么不可能？丰州江家听过吗？开镖局跟杂货铺的江家。乡里乡亲的，哪能骗人呢？”
　　江家名声大，是丰州三巨头之一。
　　这两年出尽风头，又是招婿，又是接济难民，江家小哥儿还获封了勇士，府门上都挂着御赐牌匾。
　　江家那个赘婿，还考中了举人！
　　去年里，江家搞科普活动，说朝廷赈灾的流程。乡里人也都听说过。
　　更别提他家差点被抄家。这名声可太响了。
　　他们家放话，百姓们信。
　　可他们怕谢星珩是胡编的。
　　谢星珩看他们表情，话风转换自如。
　　他摇头失笑：“我骗你们做什么？说起来，这件事是我没办好。”
　　咋又成他没办好了？
　　百姓们不懂。
　　谢星珩叹气：“实话告诉你们吧，我是江家赘婿，这次送养鸡苗猪崽的活动，是我夫郎想给乡亲们做点好事，哪成想，你们根本不知道！”
　　同行百姓愣住。
　　谢星珩脸色闪现过一丝尴尬：“实不相瞒，我下车跟你们搭话，是以为你们要去我家铺子里领猪崽的！”
　　百姓们：？？？
　　居然是真的吗！
　　结伴进城的人，多数是同村、邻村的，所隔间距不远。
　　聊天时，只有三五个人应话。听到这里，附近人都急了，抢着问话。
　　问得最多的是：“是不是真的啊？你别骗我们啊。”
　　其次是：“会不会有什么规矩？我们也不懂……”
　　不要钱的猪崽，谁不想要。
　　关键是能不能要得起。
　　谢星珩又一次叹气：“你们居然真的不知道……”
　　路上不宜解释，尤其是人员少，阵势弱。
　　谢星珩指着城门道：“是真是假，我们到城里，一看便知。”
　　他大大方方邀请：“说实在的，你们现在去李家，要排很久的队。站那儿也是闲着，跟我去看一眼，你们不亏。”
　　这次来买油的人，多数是年轻夫夫、夫妻同行。
　　谢星珩看他们还犹豫，帮他们决定：“你们可以分头行动。先叫人去油铺子排队，另一个去江家铺子看看。”
　　他们想想，点头同意了。
　　人员以家庭为单位分开，又以村落为单位集结。
　　每一组里，三种性别的人都有。
　　进城后，去买油的那组人，还听嘱咐，叫他们多少留点钱，别花光了。
　　谢星珩笑道：“这种好事不常有，反正养鸡养鸭又不要钱，花光就花光了。”
　　他是江家赘婿，却让百姓们去李家多多采买，他们都听笑了。
　　只要是人，就不喜欢别人插手他们的钱财。
　　不喜别人过问数额，也不会喜欢别人指手画脚，教他们应该怎么花。
　　谢星珩说了一路的江家，此时要么不插话，要么就顺着说，不可以把话题继续拐到江家。
　　这番应答，再加好感。
　　李家铺子在南边，跟江家的东区隔着街坊。
　　到路口，两拨人分开行动。
　　谢星珩一路领着他们到江家铺子，只跟他们讨论养殖技巧。
　　他们没想到谢星珩还懂这个，聊得很是愉快。
　　到了铺子，听里面的掌柜伙计，都喊谢星珩姑爷，他们才真正信了谢星珩的话，眼睛望着已经摆在铺面门口的数笼鸡鸭猪，眼神热乎乎的。
　　芋泥啵啵
　　沿街还有百姓好奇观望，说江家的杂货铺名不虚传，竟然连活物都卖。
　　而江家今天的开战信号是：谢星珩抵达铺面。
　　李家活动有三天，让他们一两个时辰又何妨？
　　前门铜锣一响，后院就有十个年轻力壮嗓门大的镖师，带着巴掌大的锣鼓，飞足往李家油铺狂奔而去。
　　抢生意了！
　　抢李家的生意！
　　这种大喜事，可不是人人都有机会参与的！
　　他们还要内部竞争，卷到一文钱都不收，这事白干都乐意！
　　没别的，他们爽！
　　在他们去李家的路上，逛小集门口，谢星珩拿着纸筒卷成的简易喇叭扩音，跟门前聚集的人说：“闲话少说，我知道大家都好奇门口这些鸡鸭猪是怎么回事，你们且听我细细说来。”
　　规则是他跟江知与说过的，对着百姓们，更加简单直白，少弯绕。
　　先领养，后付账。
　　养死了，不赔钱。
　　养活了，是自家的。
　　鸡鸭同价，一只十文。结算期是半年。
　　猪崽贵，一只五百文。结算期是一年半。
　　这个时限，是方便不用饲料的百姓。
　　稍微宽一些，他们养肥了鸡鸭，能攒蛋卖钱，不至于刚养大，就捉了卖，没点盼头。
　　猪崽也是。
　　养得足够肥，出栏才能得好价。
　　提前出手，想想都心疼。
　　百姓们议论阵阵，还是要给钱的，但不用现在就给。
　　他们可以先抓了去养，养死了也没关系。
　　最高可以半年结账，一个月攒十文钱不到。
　　还有，他们能养活啊！
　　重要的规则说清楚以后，就是抓客人心理的战术。
　　限时、限量、限购。
　　限时，猪崽只限今日领养。
　　限量，领完就没有了。
　　限购，每家只能选五只鸡，或五只鸭，或者一只猪崽。
　　“来年还有机会，但今年全养死了，来年就不能先领养后给钱了。”
　　怎么可能全养死！
　　百姓们心里否定一句，然后都把视线看向了肥嘟嘟的小猪崽。
　　他们吞咽唾沫，更加渴望，也有一丝忐忑随之升起。
　　猪崽比鸡鸭值钱，养肥了能挣大钱。可养死的概率也大。
　　规则说完，不给他们太多时间思考，又是一声铜锣响。
　　谢星珩退让半步，铺子里出来一列伙计，搬了桌椅，拿了笔墨纸砚，跟着他们后头来的人，作书生打扮，在椅子上坐稳，就有伙计大声招呼：“要领养小猪崽的可以排队了！数量有限，先来者得！”