夫郎家的咸鱼翻身了(153)

　　出来接人是好心，不能扫兴责怪。
　　谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”
　　江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。
　　“是你家夫郎。”
　　谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。
　　江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。
　　等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。
　　小谢做生意，他比小谢还着急。
　　开春后，夜里犹有寒凉。
　　晚饭过了时辰，都冷了。
　　江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。
　　谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。
　　江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。
　　他跟谢星珩说今天的趣事。
　　伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。
　　别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。
　　价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。
　　因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。
　　江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。
　　那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。
　　从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。
　　用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。
　　伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。
　　能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。
　　除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。
　　铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。
　　起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。
　　正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。
　　比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。
　　顾客的心理，不能纯算价格。
　　便宜是相对的，他们占到的才是便宜。
　　就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。
　　江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。
　　没有省到，就是亏了。
　　谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。
　　他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？
　　所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。
　　货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。
　　抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。
　　实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。
　　自古就没有老实的生意。
　　衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？
　　这奖项，是伙计“控”的。
　　有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。
　　有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！
　　有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！
　　这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。
　　江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”
　　今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。
　　有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。
　　反正都要买，去哪里买不是买？
　　心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。
　　转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。
　　江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。
　　他想，小谢好适合当奸商啊。
　　“奸商”谢星珩开始吃晚饭了。
　　江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。
　　刚吃饱，不急着睡觉。
　　谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。
　　“豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”
　　江知与惊讶。
　　他还以为李家老实以后，两家会相安无事。
　　尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。
　　他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。
　　所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。
　　没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
　　江知与想参与。
　　他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。
　　他没有忘记。
　　他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。
　　思索着这件事他插手合不合适。
　　他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。
　　他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。
　　这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？
　　谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。”
　　江知与重重点头：“嗯！”
　　这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。
　　夫夫俩叫水来洗漱，江知与不好弯腰了，谢星珩试好水温，帮他脱了鞋袜，再拖张凳子来，两人脚踩着脚互相揉搓，一起泡脚。
　　江知与爱金银，也爱听挣钱的事，本就对数字敏感，听着一笔笔的进账，心里别提多欢喜。
　　谢星珩做什么事，都要让江知与要参与感，现在说他下一轮的“白给计划”，报一个数，就顿一顿，等江知与给他报了金额，他才“哦哦”继续。
　　白给，是真的白给。
　　最初一毛钱不收。
　　货到铺面，全是亏损。
　　进账是后期，这是扶贫工作里会有的方式。谢星珩没有深入了解，套用过后，需要更加简单直白的进行。
　　先从鸡苗、猪崽开始。
　　鸡苗每家限五只，猪崽每家限一只。二者只可选一。
　　养死了，拿着尸体来交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
　　但不管怎么死的，只要无一生还，这一家就上黑名单。再也不能预领鸡苗、猪崽。
　　以这个条件来说，猪崽的诱惑大，风险也更高。
　　乡镇百姓抗风险能力低，初次参与这种类型的活动，必会更加谨慎，刚好猪崽不多，正好合拍。
　　同样，养鸡见效快。
　　初期不要钱，养大了以后，他们只需要每只鸡苗给十文钱。最多五只，也就五十文。比市价低三成。
　　只要养大一只，他们就有赚的。
　　能养活一只，江家不会记黑名单，下回还能这样捉鸡苗。
　　猪崽贵，一头出栏的肥猪，收价在三两五钱左右。
　　一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。
　　他们定价高，算五百文一只。
　　现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。
　　屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。
　　这之外，饲料要用起来。
　　活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。
　　第一次养殖，以推广为主。
　　饲料免费供应，但采取自愿原则。
　　愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。