夫郎家的咸鱼翻身了(150)

　　未来很长一段时间，他们都无法跟外界联络了。
　　年前打通的消息渠道，会在未来启用，静待时机。
　　宋明晖趁着丰州没有封城，找人给上陵府寄信。
　　没多的言语，只让大哥早日去寻亲。
　　现在走，能与家人团聚。
　　以后走，分隔两地，此生不知有没有机会再见。
　　事件没爆发前，他们只能做足准备，不能吓破胆，舍弃一切。
　　有了准头，万事好说。
　　到谢星珩回来，家里开会，商定今年的方向。
　　谢星珩要接手江家的生意，冒险一试。
　　商户都是“羊”，肥了能宰，瘦了也能宰。真想吃，刚冒尖的小羊羔也吃得。
　　被吃掉的原因有很多，存活的路却很少。
　　他要提升价值。
　　这份价值，会远远高于家财，动他们家不划算。
　　会挣钱的人，什么时代都不会是废材。
　　战争过后，更需要多的钱粮。
　　日月多换几次，他只要能折腰，哪家的饭都能吃。
　　嗯……疯子除外。


第67章 小谢经商（加更章节）
　　谢星珩经商这件事，不仅仅在江家引起了小震动，整个丰州商圈都抖了抖。
　　江家，只有江知与是全心全意的相信谢星珩什么事都能做好。
　　江承海跟宋明晖，都怕他逞强。还有一层原因，时下分阶层，士农工商。
　　从商户家出来的书生都要低人一等，更别提谢星珩还有赘婿身份。
　　赘婿经商，能把他举人的风头都压下去。
　　再一个，江承海带他出去认门，是表示外面的事，是谢星珩做主。
　　生意上的事，正经来说，夫夫俩都行。一般是男人闯，夫郎守。比如他跟宋明晖。
　　于赘婿而言，又不一样。
　　夫夫和睦的，男人也就负责应酬，铺面银子都在夫郎手里抓着。
　　这一层原因，他们心里过一过，能放下。
　　最最关键的是名声不好听啊。
　　江承海真把他当儿子看了，什么生意，还非得要谢星珩这个举人老爷亲自做？
　　宋明晖都开口：“你要是担心小鱼，这些我来。”
　　等谢星珩说说他的经商计划，两个爹都听呆了。
　　谢星珩再出去正经搞钱，丰州的商户老爷们，也都看呆了。
　　百姓们也没见过这阵仗，热闹瞧着，东西买了。还说他是傻子！
　　谢星珩用的是现代很常见的营销方式，简单粗暴又好用。
　　开业第一天，鞭炮连着放十条，吸引来大批看客以后，他大大方方站铺子门口，四方拱手，八方送笑。
　　“各位相亲，各位父老，你们可能很多人都不认识我，但你们一定听过我的传说，我是江家赘婿，今天是我第一次做生意，我也不懂，大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，给我暖暖场地，我在这里谢谢各位了！”
　　江府赘婿，正正经经的举人老爷。
　　出来做生意就算了，跟他们说话笑如春风，那叫一个好听，还跟他们鞠躬。
　　老百姓们淳朴，丰州县里，从老到少，个个都知道江家赘婿谢星珩是个重情重义的人。
　　这种人跑出来做生意了……
　　他们一边疑惑，一边猜测。
　　有人以为江家穷了；有人认为谢星珩耳濡目染，对做生意有了兴致；更多的人结合他的人品，说他是疼夫郎。毕竟他夫郎怀孕了。
　　极少数人，往坏了猜，说他钻钱眼了，也要成为奸商了。
　　怀着不同的心情，他们进铺子里逛。
　　江家最大的铺面是杂货铺，谢星珩今天开的铺面也是杂货铺。
　　名字改为“赶小集”。
　　百姓们熟知赶集，集市上什么都有，逛一次能把需要的东西都买齐活了。
　　小集就是小市场，东西没那么全乎，也能让人逛个够。
　　进店以后，他们都茫茫然，因为都没有做好买东西的准备。
　　丰州是富裕县，百姓们手里的银子也是计划消费。
　　先知道要买什么，才会去某个铺子。不会莫名其妙去闲逛。
　　这就导致铺面再大，也只是陈列货品的“仓房”。
　　客人进门，直接说明需求，伙计拿来，客人结算走人。多的货一件带不走。
　　开业第一天，谢星珩没搞特别复杂，简单粗暴的设立了分区。
　　买一赠一、买三赠三、买五赠五。
　　还有每满一百文钱，可以减十文钱。
　　最后，不论消费多少，都能免费抽奖。
　　参与奖，一文钱。最高奖项，十两银子。
　　前阵子低调，关门的店铺多，闲着的掌柜跟伙计就多。
　　这边一开，谢星珩提前培训，微笑是必备的，配上提成制度，那叫一个热情。
　　客人刚进门，伙计们就分批领着他们逛货架。
　　铺面是杂货铺的前身，没有外地时新的俏货做补，就以”日用百货“为主，保证各家各户都用得着。
　　主推产品是豆油、酱油。
　　买几赠几的分区里，还点了炉子，用豆油烙饼，开放试吃。
　　家家户户都要用油，味道不错，算算价格，是常价，就不急着买。实在优惠，才会掏钱。
　　伙计们都会吹，说这油是外地书生都爱吃的，镖局好几条船都不够送。
　　又给他们算账，丰州以老李头家的茶油为主。一斤茶油，常价在二十到二十二文之间，以低价算，一斤二十文，一坛五斤，就要一百文钱。
　　江家的豆油，一斤十八文，一坛五斤，只要九十文。
　　今天买一坛豆油，还送小罐酱油。
　　酱油常价在八到十文之间，以低价算，八文一斤。买一小罐，就要八文钱。
　　今天在他们家，九十文就能把豆油跟酱油都抱回家。
　　附近货架上，都是另几家铺面卖不出去的东西。
　　或是碗碟，或是茶壶杯盏，还有牙刷牙粉。日常会用的之外，也有俏丽丽打扮的货品。
　　一些颜色漂亮，但花色略有不足的次品布料；一些色彩丰富，但每样都少的丝线团。
　　还有一条条好布料裁剪缝制的发带、手帕，底色丰富，跟丝线团搭配，可以自己绣上花样，做独一无二的发带、手帕。
　　销售词直白，让人难以拒绝：“再加十文钱，就能买几样，满一百文钱，我们还返十文钱，这些就相当于是白送的！”
　　伙计们比着嗓子，说着早就背熟的词，让进场的客人们，满耳朵里只有一句“相当于是白送的！”
　　再待一会儿，就剩下“白送的！”
　　结算后能抽奖，最低能拿到一文钱的参与奖。
　　“白送”这么多，还要再给钱。
　　每一位拎着货品出门的客人，都急急拎着东西往家里跑，生怕江家那个败家赘婿反应过来，把货品都收回去！
　　每一位回家的客人，都免不了被家人念叨。
　　“买这一堆玩意儿，浪费钱！”
　　听见他们说了价格以后，又都像占了便宜一样，又喜又怕。
　　喜的是同样的价格，买到更多的东西。怕的是江家以次充好。
　　其他的好认，豆油跟酱油要下锅。
　　这一天，很多百姓家都用豆油炒菜、酱油添味。
　　货真价实的粮食的味道。
　　他们不约而同，发出了同一个感叹：江家的赘婿是个不会做生意的蠢蛋。
　　同一天里，谢星珩第一回亮相商场，黄家第一个送来贺礼。
　　大方得过分，竟然给了一百两的礼钱。
　　谢星珩照收不误，话说得十分漂亮：“黄二少，我俩同辈，就不用客气了，这一百两，算你对‘逛小集’的支持，我给你发一张亲友卡，往后你带着卡片来，买东西从账上划，不用再带银子了！”
　　没有电脑，不好算会员积分。
　　每位会员，都有单独的记账本。
　　以年为单位，月份总结，每笔消费，都要签字。
　　黄二少没听明白，愣愣拿着一张银质卡片，上写着：天下第五好。
　　天下第五好，符合亲友卡的名字。
　　他以为这是纪念卡片，记账的意思是，他每月过来结算银子，支付货款。