夫郎家的咸鱼翻身了(252)

　　他气呼呼说：“我们县有果干果酱，别的县城有吗？！”
　　说起果干果酱，果商们就生气。
　　“只有你一家有，也不能坐地起价啊！头回买是一个价位，再来买又是一个价位。谁家是这样做生意的，一点信誉都没有！”
　　客栈老板也是有过培训的，他一听，眼泪都要冒出来了。
　　“诶，你们几个也是我的老熟人了，年年来都住我家店里，要是不亏本，我们能这样做吗？”
　　他给果商们算账。
　　“别的不说，你拿一斤果子，切成小块摊开，再拿一斤果干摊开，你看看哪个多。水果六文钱一斤，我们都是勉强过日子，没什么挣的。这是第一次做果干，我们算错了，定价连果子的钱都保不住，还有其他添加的东西。亏得很！”
　　果商们心里有数，大大的果子，缩成那么小个果干，肯定减了分量。他们又不知道减了多少。
　　他们就说：“你们亏本，还能让我们拿三十文一斤的货？骗鬼呢！”
　　客栈老板不舒坦了：“这不就是给你们便利的吗？我们也想守诚信啊！这还是我们姑奶奶找了好几个族长商量的，不然还没有这个价！”
　　果商们满头问号，几乎要撸袖子跟他打一架。
　　“你坐地起价，你还有理，还是我们占便宜了？”
　　他们拉着新来的“果商”，也就是那个托儿，让他来评评理。
　　托儿是受过专业训练的，他理所应当的站在果商这头。
　　果商们见他们占理，心里才舒服。
　　客栈老板语无伦次比划，急得脸红脖子粗。
　　托儿认真听着，然后跟果商们说：“几位哥，我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价，逼着你们当冤大头，要么买一千斤，要么高价买吗？但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’，你们听见了吗？这是什么意思啊？”
　　果商们注意力在吵架上，哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话？
　　他们说没注意，又说：“这又怎么了？这不就是爱买不买的意思吗？”
　　托儿还煞有其事，防贼一样，拉着几个果商，躲着客栈老板，跑到街上去，跟人凑一处，小小声说：“我觉着这事情可以操作一下。”
　　怎么个操作？当然是拼单啦！
　　他们推出一个代表，去低价拿一千斤的货物。
　　然后根据各人订购斤数，把货款结了。
　　几个果商愣了愣，然后眼睛发亮。
　　对啊。
　　他们怎么就没想到。
　　他们买来了，就算当着果农的面分货物又怎样？
　　他们一手交钱，一手交货，这是正常售卖，果农们管不着！
　　不过他们就是想一想，为了以后的长久合作。他们得悠着点。
　　当晚，托儿也入伙，说要定三百斤的果干。
　　果商们都听惊了。
　　“这是新品，你买那么多，万一卖不出去呢？”
　　托儿摇头：“我这三百斤，一路送到京城去，京城贵人多，一准能卖光。”
　　这托儿，是江家的人。
　　三百斤货，也是江家此行真会拿的。这样子做戏，才算全套。
　　拿了货，一路北上。
　　给禹南县送一批，让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批，家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。
　　送到京城的，不是货物，是“人情”。
　　依然是那几个门户。何家是自家兄弟，要给一些。程明要有，霍首辅家要有，顾慎行家也得有。
　　到时根据货品存量，酌情多给顾慎行一些。
　　他加盟了糖铺，开在了京城，能给贵宾用户先送一点，也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。
　　话回津口县。
　　果商们看这托儿如此大气，说话又熨贴，说信得过几位哥哥的眼光，先买一批试试水。
　　果商们看他拿三百斤的货，还说是试试水，就想结交他。
　　一问果然是该结交的人，能做这个主的人，竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。
　　“我们江家是皇上特批的盐商，几位哥哥若有需要，也能来丰州县转转。”
　　盐商！
　　他们眼珠子都要瞪出来了。
　　这年头，沾盐的，哪一个不富？
　　他们反过来，开始喊这小管事哥哥。
　　管事的不客气，但“哥哥”依然挂在嘴边，大家互相当哥哥。
　　进货危机解决，采购时，才有第二个计划推动。
　　“老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货，报相应果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文钱。双方都能少。
　　商人们机灵，“也就是说，最低进货价能在二十九文钱一斤？”
　　果干销售负责人憨憨笑着点头：“嗯嗯，对的，我们姑奶奶是这么说的。”
　　一提“姑奶奶”，果商们就知道是家里出了女官的。
　　家里有女官的人，行事规矩，不会败坏名声。
　　他们放心了些，也想带些果酱卖。
　　津口县的人投桃报李，感念谢星珩给他们的果子找到生路，也替江家宣传。
　　“果酱难做，江家在县里选地方，在盖作坊了，你们下次来，或许就有果酱买了。”
　　果商们听着懵懵的。
　　“江家？什么江家？”
　　跟他们一起来进货的管事含蓄笑道：“是我们东家的生意，果酱要的果子多，他让我去找你们打听打听，还有哪些地方有便宜果子卖，各位哥哥别介意，这果子我是真要买的。”
　　果商们晕晕乎乎，发现这江家真是好大的手笔。
　　初来乍到就开作坊，做水果生意。牛得很。
　　拿了果子，各人上路。
　　津口县为“赔罪”，启用了县衙冰库的存冰，给他们冰藏果干。让果商们心里最后一丝火气也没了。
　　今年来时，他们没有体谅果农辛苦，明知他们挣不了几个钱，依然拿乔、压价。
　　因为果干，二次来津口县，反而多了些理解。理解他们最初的恶劣态度，也理解他们抬价的原因。更接受了他们道歉的诚意。
　　又能拼单，又能报名字享受折扣，还能冰藏果干，去哪里做生意能有这个待遇？
　　心情好，生意就顺。
　　他们原路销售，先把第一批老顾客兼顾到。
　　更为了能先挣个快钱，当地有商人来采购，要批发购买他们手里的果干，他们看价格合适，也卖了。
　　大不了辛苦点，多跑几次津口县。
　　同时，他们没有忘记，多叫来商人，还能享受折扣。
　　进货的商人，都是有铺面的人。货物在铺子里卖着，他们带着银子和护卫，跟着几个果商南下津口县，买果干去。
　　果商们这么快就了回购，让当地百姓信心大增。
　　很多人家夜里都要生火，靠着“再蒸一笼果子就睡觉”吊着命，一个个的都在修仙。
　　加班加点的忙活了三个月，他们再进山，果子摘无可摘，地里烂果少得可怜。
　　好些人仰头望满山只剩绿叶的果树，都忍不住落泪。
　　多少年了。
　　他们都记不清了。
　　他们还没见过这么干净的果树林子。
　　他们进来没有果子腐烂的臭味。
　　他们不会发愁水果卖不出、烂在手里。
　　他们劳累了一整个夏季，每个人的手上都是密密麻麻的小口子，可他们兜里都鼓鼓的。
　　今年的果子，都变成银子了！
　　从今以后，他们也有银山了！
　　水果换季，劳碌不停。
　　九月中旬，江致微携带母亲，跟着陈世英一起回津口县，来主理取蜜之事。
　　有了果干打底，百姓们的服从性很强，没有靠着从前的经验充老大。
　　江致微说要取成熟蜜，教他们辨认区分。
　　他在丰州县时，也跟木匠出身的白老爷、白家大少爷深入聊过，带回来了升级版蜂箱。
　　升级版蜂箱，是应用在养蜂上的。到时一个蜂箱可以放置多个蜂巢。事半功倍。
　　先取野蜂蜜，空下来，再做蜜蜂养殖。朝着精品蜂蜜发展，做名贵花蜜、百花蜜。真正打出津口县的名声。