夫郎家的咸鱼翻身了(159)

　　这话说出来，人心尽得。
　　心里急着庄稼的农户们，感动得泪汪汪的。
　　县里百姓都在说：“这赘婿不会做生意，心地还是好的。”
　　又有人说：“心地不好，怎么做得出白送的生意？”
　　把他们当衣食父母呢。
　　来江家买东西的人，不自觉挺了挺腰杆。
　　他们是花钱的人，他们腰板硬！
　　和豆油一样，养殖场的发展时间要更短，只是家禽家畜的生长月份足够，就能下蛋孵化。
　　家变过后，农庄焕发新生。带动留下的枫江百姓，投入生产建设，至今已孵化两轮。
　　两轮的数量，管不到满县的嘴巴。
　　跟逛小集的店面补货一样，这类活物数量不够，同样需要补货，要另找供货商、合作商。
　　不拘是个体户还是大商户，谢星珩还亲自去找李屠户谈了生意。
　　李屠户开了丰州县最大的猪肉摊，徒弟都收了八个！供应着县里大小酒楼的猪肉。
　　他已有单干的资本，屠户性烈，有把子力气，杀猪刀、剔骨刀玩得溜。谢星珩过去谈生意，他刀就放旁边，大有一言不合就动手砍人的架势。
　　这般作为，更显心虚——他怕江家以大压小。
　　谢星珩是有诚意的。
　　李屠户愿意合作，以后五五分账。
　　江家出养殖技术、提供饲料、安排兽医入驻李家的猪场，同时负责经营、销售。
　　李家猪场，包括养猪的、杀猪的人，都成为江家附属产业和职工。
　　是对赌协议，一年内，李屠户所挣净利润，没有达到三千两，算江家输。
　　江家输，以上条件无偿提供。跟李屠户就是正常合作关系，李屠户愿意以批发价，低价提供猪崽、猪肉，但从中分利，想也别想！
　　若江家赢，李屠户说了：“你能带我挣大钱，猪场还是我说了算，那我们五五分就五五分！”
　　养猪挣钱，风险也高。
　　莫名其妙养死的、生病死的、下崽死的，都能让猪场亏损一大笔。
　　猪场大了，要多请人才能看顾过来。
　　看似挣钱，花销去除以后，又没剩多少，全是辛苦钱。
　　李屠户还去江家养殖场看了。
　　那场面，那能叫养殖场吗！简直是个畜牲行，什么都有！
　　他们去衙门公证了协议。
　　安全，靠谱！
　　除了李屠户，县里再没有养殖大户。
　　其他鸡鸭都是散养的，陈管事带人，先从相熟的农庄上收，再去乡镇买。
　　今天的活动告一段落后，有的百姓回过味儿了。
　　他们捉回来养的鸡鸭猪，以及他们买来吃的鸡鸭鱼猪，只有少数是江家养的，多数都是江家买来的！
　　他们买来，不要钱给他们养，低价给他们吃。
　　“白送的……这跟白送的有什么区别？”
　　抢生意第一天，情绪几转，以感动收场。
　　远在乡村的百姓们，都在当天买到了肉。
　　下乡的人，还是“帮”他们出气的镖师们。
　　他们关切问，东家有没有罚他们。
　　镖师们乐呵呵的：“罚了啊，罚我们下乡杀猪！”
　　百姓也乐呵呵的。
　　晚间吃饭，门户里都传出肉香。
　　他们掏的铜板实打实，可他们也认为江家跟白送的没有区别。
　　是把他们当衣食父母看待呢。
　　抢生意的第二天，才引发回购热流。
　　买油不急于一时，家里还有能用的，就先凑吧凑吧，软骨头才去李家买油！
　　被骂被打还上赶着送钱，难怪李家不把他们当回事！
　　便宜肉都买了，不要钱的鸡鸭猪也领了，江家拿什么挣钱？
　　“衣食父母”为他们的“孩子”操上心了。东边省下的银两，花在了西边上。
　　买了便宜肉，就来买“贵价”油。
　　逛小集有常驻活动，满减力度不大，但真的有。
　　趁着热乎劲儿，再来几个中奖的人，喜气迅速扩散。
　　在江家买东西，亏不了！
　　李家紧守着脸面，第一天时，料准百姓们只是为了鸡鸭猪崽，不会跟银子过不去，领完鸡鸭猪，还会来李家油铺买油。
　　结果江家舍了血本，卖起了鸡鸭鱼猪肉！
　　他们又等第二天。
　　鸡鸭鱼猪肉，跟油有什么关系！
　　还真有关系。
　　吃了肉，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。
　　正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事，还把肉送到家门口！
　　回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。
　　这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。
　　县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！
　　抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。
　　谢星珩找了个由头抓人心。
　　他把饲料抬上来了！
　　吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。
　　都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！
　　说饲料怎么怎么好，百姓不懂。
　　说油渣，他们就懂了！
　　沾了油的东西，哪有不好的！
　　不要钱的，全白给的。
　　从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！
　　县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。
　　天呐。
　　良心商家！
　　他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？”
　　谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！”
　　意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！
　　百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。
　　嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。
　　谢星珩能让他们失望吗？必然不能！
　　江家两场活动，办得有声有色。
　　全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。
　　作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。
　　他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。
　　李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。
　　百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。
　　孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。
　　李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。
　　他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。
　　是个读过书的武生？
　　李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。”
　　他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。”
　　孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。
　　“那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？”
　　李屠户笑了。
　　他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。
　　可惜啊。
　　这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。
　　他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？”
　　他后头还有话。
　　要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？
　　这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。
　　要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。
　　李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！