夫郎家的咸鱼翻身了(215)

　　搞完了，全送去糖厂卡池，给他老婆出新卡！
　　白喜文跟黄乐文对视一眼。
　　合作当然能合作，关键是那个新铺面算谁家的！
　　给新的合作商，也太让人眼馋了。
　　他们两家争上了，王家也着急。
　　王家做丝绒的，主要是卖线，都是半成品。以合作来说，他们家的丝线，能更好的成就黄家的绣工。
　　可黄家出息，关王家什么事！
　　王家没有顶级绣工啊！打些络子过来，在这个竞争场合下，都拿不出手。
　　王延着急忙慌的回家，把他们家，集全家之力做成的手鞠球拿来了。也要当镇店之宝！
　　手鞠球有多种制作方式，王家这颗是纯粹的丝线工艺，用真丝彩线层叠编织而成。
　　色彩美学应用到了极致，编织技法也高度炫技，偏每一样都融合得极为和谐。
　　以色块做了空间分割，乍一看，还有些空间感，正中心的多种花卉，都栩栩如生，随着光线变化，丝线上隐有反光，它们仿若真的近在眼前，正在日光下舒展身姿。
　　太漂亮了。
　　谢星珩叹为观止。
　　果然人都是逼出来的。
　　王家不声不响的，做了这么一颗大美球，牛得很。
　　看到这里，谢星珩也明白了什么叫中式美学，什么叫顶级奢侈品。
　　他问王延：“你这个怎么卖？”
　　王延懵住了。
　　“啊？这是镇店之宝，不卖的！”
　　白喜文眼珠一转，明白过来了——谢星珩要给他家夫郎买东西！
　　嫁衣他要，手鞠球他也要！
　　好好好，最好全拿下。
　　这样镇店之宝就是群英会了！
　　他当即风向逆转，帮着谢星珩说话，还要帮他砍价。
　　王延过年时，才跟着他爹出来做事，年后就他主理王家生意，经验浅，又因几家合作里，王家存在感最低，很是气弱。
　　谢星珩要买，他都感觉不妙。白喜文帮腔，他已经顶不住。偏偏黄乐文也来凑合，想要先解决掉一个“竞争者”。
　　他哭丧着脸说：“我不知道卖多少银子啊，这是镇店之宝啊……”
　　瞧他这小可怜样。
　　谢星珩都不忍心欺负他。
　　“行，那我先定下。等你回家问问你两个爹，然后给我答复。”
　　谢星珩一视同仁，什么“镇店之宝”，他先看见了，就是他的宝！
　　再来搞黄家的喜服。
　　白喜文继续努力帮忙，王延暗戳戳助力，黄乐文以一挡三，败阵下场，输了一套喜服。
　　白喜文还没来得及高兴，谢星珩把话锋转向他：“到你了，你这个怎么卖的？”
　　坑人者人恒坑之。
　　黄乐文跟王延紧跟着帮腔，把白家的群英会也给卖了。
　　谢星珩坐收三样“镇店之宝”，得了便宜还卖乖，跟他们说：“看看，你们看看，什么叫三败俱伤？这说明了什么？内斗是不可取的！”
　　三个人看谢星珩的眼神都极为幽怨。
　　镇店之宝没了，他们回家怎么交差啊……
　　谢星珩不会为了“新人”亏待“旧人”。
　　他叫他们来看，“我早做了规划，都来看看。”
　　逛小集开业之初，以日用百货为主体，油盐最占地方，还留有客人在里面走动的空间。
　　如今开业一年，江家的主营产品油跟盐，可以直接摆在收银台后方的架子上。
　　拿下李家油坊以后，油制品的种类增多，可以满足全县百姓的不同口味需求。
　　这是易碎品，江家比较实惠，百姓们多是整坛整坛的买，来小量打油的是少数。可以以仓库为主，随买随取，省下大量展示空间。
　　另外，当前小商品市场不发达，百货商品的种类，统计下来就那么些。
　　走量的就多摆些，其他的只需要有备用货就行。店内伙计多，到时上货要勤快点。
　　油料清场，再加百货类别整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空间。
　　逛小集是个大铺面，三分之一的面积，能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入，预留一部分场地给新的合作商，其他就内部瓜分。
　　谢星珩做了整体划分。都需要大地方，但不可能全都满足。
　　他设立了“展示日”，也是照顾现在的人工产量。
　　展示日内，只卖展品。其他货品，就挂“补货”牌子。
　　这样也能更好统计受欢迎的单品，销售核心更为明确。
　　给顾客太多选择，他们就有选择困难症。
　　二选一、三选一，则相对合适。配合满赠等活动，有相中的，就能选。
　　场地划分出来的，白家没得说，所占面积最大。
　　谢星珩跟他们解释：“白家来丰州晚，暂时还没有自家的铺面，又是逛小集的经理人，他们家出去单找铺面，是我们的重大损失，所以这一块地方是他们的入驻前提，我早承诺过的。”
　　这个理由，黄、王两家都无法反驳。
　　最初谢星珩也找过他们，黄家谨慎过头，王家自知能力不够。无缘竞争总经理。
　　白喜文听得眼圈都红了。
　　早说啊，早说他拿什么镇店之宝来？
　　其次，是黄家的场地。
　　因有嫁衣租赁，目前地方太小，很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。
　　黄家也会展示，接这些生意。但用黄家的铺面，做合作的生意，短期分账和和美美，长期下来，黄家就没有必要搞这个。
　　他们有铺面，也出嫁衣，凭什么跟江家分呢？
　　合作商的名头，得先有合作再谈商务。
　　这方面，也跟白家的“展示日”同理。
　　每天有特定款式的喜服展示，在黄家，也叫“折扣日”，整体不用多，每套低一两文钱。
　　这可以用来平衡喜服的穿戴次数，将损耗统一，也能将少数人喜欢的喜服，往上捧一捧，挣回本金。
　　“展示日”也叫“特惠折扣日”，类比某些店面里，某天时主打单品是什么，折扣单品是什么。
　　江家的盐还好，油制品也得配合展示日，控制库存量，不能把货烂手里。
　　黄乐文听了满意，然后也心疼他的镇店之宝。满脸肉疼。
　　到了王家，谢星珩先训了两句：“你家有好东西，怎么不拿出来？”
　　谢星珩给王家的展示区，相对小一些，但为了照顾合作商的体面，也是三家平衡，他另外做了巧思。
　　三家里独一份的琉璃展示台，用来展示王家的绒花、络子。
　　现在有了手鞠球，放进琉璃展示台就更为合适。
　　桌上这颗他要了，让王家再做一个放进来。
　　谢星珩笑得很有几分邪恶，眼神把三人打量过一遍，恶魔低语道：“这里是中心展区，放进这里的，能称一句‘镇店之宝’。”
　　白喜文跟黄乐文一下又有了竞争欲。
　　凭什么王家有琉璃展示台！
　　不就是个手鞠球！等着吧！
　　刺激完三个合作方，谢星珩抱着还没给钱的三样镇店之宝回家来。
　　家里，江知与正在犯愁。
　　他把库房看了又看，还从爹爹那里拿了些好东西，打算给诚哥儿添妆。
　　林庚要来提亲了，诚哥儿怕吓着家里人，让他晚几天。恰好林庚也要再筹备，定下了三月初一的日子。
　　徐诚今天才告诉江知与，江知与忙活开来，只能从自己的嫁妆里挑几样。
　　好友之间添妆，有那么几样好东西就够了，因事出突然，徐家没多少准备，到时面上不好看。
　　江知与为好友高兴，回家后，也急得团团转。
　　恰好谢星珩拿了三样镇店之宝回来，江知与一看，眼睛就亮晶晶的。
　　好东西啊。
　　漂亮又合宜。
　　小谢也是，懂事又体贴。
　　知道他为添妆犯愁，当天就拿了好东西回来。
　　江知与扑他怀里蹭蹭，又仰脸亲他两口。
　　谢星珩正陶醉，想要跟老婆再洞房一次，要他换这身喜服看看。
　　江知与就抱着东西急急往外跑。