大宋广告商(213)

　　更不用说承天寺素来有向外租赁客舍的习惯，落魄的秀才、清贫的吏员皆汇聚于此。按罗月止方才所教授的广告理论来说，这群人亦是铅笔的主要潜在客户。
　　法寺游离于红尘之外，跟外头那些暴抬物价的商贾来比较，简直是清廉的代表，就算是秉持着积攒功德之心，也不会将铅笔卖得太贵。
　　“铅笔在京中定价五文，若算上货运等诸多成本，在黄州价格应能控制在十文以下，待我回去后细细盘算一番，再与住持聊具体价格……当然，自然会给法寺饶出利润来，此事造福百姓，寺中应得一份香火钱。”
　　此事对承天寺百利而无一害，住持慈祥地看着罗月止，念了声“阿弥陀佛”，当场便谢过，并叫常修去跟进这桩“修功德”的生意。
　　常修乃是承天寺住持的亲传弟子，按照接班人培养的，但到底年纪还小了些，虽应承下来，脸色却有些犹豫。他从小到大学的是佛法，哪儿学过做生意呢，他都不知道该从哪里着手……
　　罗月止看了他一眼，开口道：“我这次南下随行带的人少，却带了整整半船的货物，其中正有铅笔。反正要在黄州停留几日，便在走之前将此事操持起来，省得常修小师父初次接手，忙不过来。”
　　常修递给他一个感激的眼神。
　　“还有我这新收下的小徒弟……”罗月止笑着拍了拍宋时丰的肩膀，“正好有机会，便叫你看看广告是如何做的。”
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　　跑南北船货的商人最爱凑热闹、运新鲜。
　　有人最先发现了商机，将汴京铅笔运往黄州，顶着“京城士人新宠”的名头，还说什么连晏相公、欧阳司谏都爱用，几文钱的硬笔摇身一变成了贵达百钱的奢侈品。
　　隔着千八百里水路，一时之间也没人去“打假”，捞的正是这份信息不通的油水。
　　同行见这伎俩能够一本万利，都开始计划着往黄州运铅笔，甚至不惜在京城以十几文钱的价格在百姓手中收购。
　　他们网罗了满满一船的铅笔，可这几日到了港却发现，黄州现在的铅笔价格竟然直线下跌！
　　不应该啊！
　　按照往常炒卖新货的经验来说，高价铅笔起码得有三五个月的赚头，怎么消息突然就走漏了！
　　“劝你甭打这注意了。”码头上挑货的文房店掌柜对他说道，“人家承天寺这几日已经将低价铅笔卖起来了，进寺上香的香客人手一份仿单，满满罗列着铅笔的用途。”
　　寻常人家用铅笔在历书上勾画吉日、盘算节气，不用磨墨，随手就能用，方便得很。
　　家中小儿用铅笔开蒙识字、玩耍涂鸦，置办起来便宜，沾染上脏污更比墨水好洗得多。
　　工匠手艺人提起铅笔画线，痕迹比碳粉细，用起来更加节省，半年仅仅消耗一根铅笔。
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　　“这种种用途，几日之间都在州城里传遍了。”
　　“还有那叫做‘连环画’的张贴告示，好大一张图贴出来，告诉人们该怎么执笔，笔头用秃了该如何削尖……上头一个字都没有，却细致地跟手把手教学一般。”
　　“如今书生们也糊弄不住了，都盯着便宜的买。一支笔八文钱，你要觉得行，咱就收货，不行就换另一家。但我提醒老兄一句，如今城里都是这个价。我这还是大手笔呢，你这一船都能收下，别人家可吃不下这么多的货。”
　　那货商听这消息，这哪儿能同意，硬是从大清早等到了黄昏。结果当真如那文房店掌柜所说，来收铅笔的人出价都在八文到六文钱不等。
　　最离谱的竟然出了五文，跟汴京一个价！
　　货商大发一笔横财的期望，在漫天晚霞中终于破灭了。可天色已晚，货不能不出，过夜租用仓库又是一笔新费用，他只能咬碎了牙往肚子里咽，拉住面前欲走的书坊掌柜：“七文……那就七文吧！”
　　他黑着脸招呼伙计卸货，计算着这趟航行的亏损，心里哗啦啦流血，疼得一个劲儿吸气：“挨千刀的，到底是谁干得这好事！”
　　“只要不在开封高价收二手铅笔，乱我汴京物价，以这个价格出售并不会亏损。”
　　黄州港口附近的茶坊二楼閣子里，罗月止远眺浓紫晚霞倒映江面，饮下一口霍山黄芽，轻描淡写道。
　　“但若是他们见钱眼开，铤而走险，以为距离虚高的价格崩盘仍有些时日，这雷不会劈到自己头上来……那就莫怪时运不济，老天爷叫他好好长个教训。”
　　他身边的宋时丰头快埋到手心里，又一个劲儿点头：“老师高明！”
　　罗月止：“你在做什么呢？”
　　宋时丰这才抬头，眼光锃亮，语气颇有些狂热：“正在将老师的金玉之言记录下来！待老师走后，必当日日背诵！”
　　真是个好徒弟，知道照顾自家生意，他此时手上拿的还是铅笔。
　　只是握笔仍旧生涩，几个手指头都快缠到一起去了。
　　罗月止：“……”
　　罗月止：“倒也不必勉强。若实在用不惯，就以墨笔书写罢了。”
　　宋时丰并不妥协：“我看过老师的铅笔字，写得是极好的，我身为弟子怎可不循师道！老师前几日说了，广告这一行贵在接受新鲜事物，时时不可懈怠，岂能因为不适应就前功尽弃！”
　　罗月止：可你看起来快骨折了！努力到这种程度是不是过分了！
　　这小徒弟的热忱实在不容小觑，看得人都替他痛。照王仲辅的话来说：“倘若将这份用心匀一半来准备科举，兴许再过个六七年便可榜上有名了。”
　　罗月止无奈，起身坐在他身边，叫他手指放松，亲自教他怎么拿笔。
　　功夫不负有心人。
　　待罗月止离开黄州之日，宋时丰的铅笔字，已然写得有几分像样。
　　“你说想在黄州做起广告生意，便少不得与书坊印店合作。黄州坊刻行首为人不错，又有王主簿帮你引荐，你有什么需要可直接与他商量。《广告学概论》与《新闻学概论》乃是师门经典，定要背得滚瓜烂熟才行。我同你说的门规，你也要细心记好，绝不可逾越。”
　　罗月止嘱咐道。他与宋时丰相处时日很短，但十分聊得来，短短几日积攒下的师徒情分不薄，如今要离开，心里还当真有些惦记。
　　“经营上若有什么问题，亦可与我书信往来。”罗月止笑了一下，“你若喜欢，便用铅笔写信。”
　　宋时丰满面怅然，连连答应，眼巴巴看着他。
　　王仲辅站在罗月止身边，似笑非笑，小声同他说：“好一个望眼欲穿的小徒弟，你寄给公爷的家书中可提到他？”
　　罗月止愣了一下，笑得僵硬：“你猜我敢不敢提？”
　　王仲辅拍拍他肩膀，朗声发笑。
　　船夫看了看日头：“时辰不早了，官人上船吧。”
　　“那我走了。”罗月止拍拍王仲辅手臂，又静静看了他一会儿，“在黄州好好的。”
　　王仲辅握住他手腕：“水路漫长，照顾好自己。此行没人看着你，莫要总不当回事。”
　　“知道啦，也替我跟哥哥道声别。”罗月止笑着登船，“后会有期。”
　　“多谢老师传道，弟子定会将此道发扬光大！”宋时丰在岸边行礼，声音很大，离港的船上都能听到。
　　阿虎瞧着新鲜，一直往船门外瞅着：“真新鲜，咱少东家出趟门，还开宗立派哩！”
　　罗月止哭笑不得。也望向岸边渐行渐远的人。
　　他喃喃道：“开启民智，沟通消息……我原本以为，这就是句漂亮的空话，说出来好听罢了。这次出门才觉得，打开闭塞的视听，将千里之外的故事传播出去，是多么有用处的一件事。”
　　他脸上带了些笑意：“既然官家给了我这份差遣，便物尽其用吧。”
　　阿虎转头看着罗月止。
　　船离淮南岸，他觉得少东家似乎与从前有了些不同。