夫郎不语(256)

　　范景认真的听着康和说完，方才道：“你说的这些，我都已经想过了。”
　　“我知道你让我前去武馆做教习，是为着有事好打发时间，也不至荒废我那点儿手艺，并不指着我靠这个挣钱。
　　只是姚远开设武馆的初衷，定也还是要盈利的，他手底下还养着一帮兄弟，这武馆不是纯然由你我所开，不能拖着人不赚钱。”
　　为此，他一早就思虑了招不到学员这个问题。
　　前阵子出去看寻市场的时候，他就已经随之做了些计划。
　　其一，他们可以和牙行合作。
　　牙行中不乏有那些家中穷困而卖身为奴的哥儿、姐儿，这些可怜人，会字会手艺的极少，多都是穷苦人家过不下去了才将其发卖的。
　　他们没有一技之长，再相貌平平，前去牙行赁买人口的富贵人家，少有会挑选上这般的。
　　积年累月若是没去处而留在牙行，在牙行也不会得多少优待，在里头忍饥挨饿吃累受苦都是常有的事。
　　范景想的是让牙行将那些哥儿、姐儿送来武馆学些本事，届时身有长处，牙行好与他们寻去处，他们自也比一无所长时去得人家要好，去了也能有个立身之本，受人尊重些。
　　不过这生意也得去谈，牙行出资送他们来武馆学，需要提前投资用钱，学成后，这些女子哥儿的身价自要涨，牙行也不亏。
　　可若牙行挣快钱，只看重眼下的利益，自是不会出资让这些哥儿、姐儿的学东西。
　　其二，便是康和所说的，穷人家想让孩子学个手艺，出不起钱；富裕的人家有钱却不会让孩子出来抛头露面学武。
　　但若遇着真心求学这般的，于穷户，他想的是半供半学这般，起初学武时可在武馆里做些杂事抵做学费，待着学得半成时，也能外出接些散活儿挣钱供学。
　　“富裕的人家也好办，来报了名，武馆里的教习上门去教也成。”
　　康和安静听着，越听只觉眸子越亮，听着范景全数说完，不由拍起手来。
　　他实在有些意外，范景竟然会想得如此周全，想出这样多的法子。
　　“谁说你不会经营的，可实在是想得齐全！难为我还心中忧心，你却也沉得住气，不早些说来与我听。”
　　范景见康和认可他的想法，又这般赞他，面上虽不显，实则有些不好意思的眼睛看去了旁处，做着镇静道：
　　“既是开口应了要做这学班，总也不能全然脑热就行事，还是得有些可行处才好做。”
　　许多法子，经营之道，也是这些年跟在康和身边，学得的一二。
　　他觉着自己也没刻意去学，只是不知觉间模子就印在了心中，待着这回自己主导着去做武馆的事时，自在的就有了些条理和路子。
　　尤其是先前无从下手，康和同他梳理怎么动手时，慢慢就给顺了出来。
　　罢了，他又道：“也只是先提出些法子，究竟成不成还得看实际。”
　　范景轻咳了一声：“你与我去寻牙行谈这事。”
　　康和笑道：“还不是任凭范教习差遣。”
　　范景先去回复了三个录用下来的教习，两日后就让到武馆报到，在武馆正式开业前，都先加入到基础武学的训练中去。
　　这般安排好了教习的事情，范景才与康和前去同牙行谈生意。
　　头先去的一家牙行是当初他们才搬来县里时，一连接了七哥儿、雪姐儿和胜寒花妈妈几个人家去用时的那家，他们俩在这牙行赁买下了几口人，外前后又与他们拉了几桩生意，倒是与这牙行混得算熟。
　　前去要见牙行的领头，人客客气气的就接见了他们俩。
　　来前，康和又与范景梳理了一番措辞，这厢来的也算是熟悉的地儿，便由着范景同了牙行的主事说他们武馆的生意。
　　“范夫郎的意思是专招收女子哥儿作为学员？”
　　范景应了一声：“是。”
　　这牙行的主事姓吕，唤作吕锐，听罢了咂摸了一声：“倒是稀罕得很，城中武馆三五家，却还不曾听说有谁家招收女子哥儿做学员的。”
　　康和暗里察言观色，见这吕锐未曾言好还是不好，索性是主动问道：“吕主事见多识广，不知可看好咱这武学班？”
　　吕锐默了默，神色多严肃，教人心里头提着，只当是他要拒，不想反又笑起来道：“依我拙见，这武学班可当真是个妙地儿！教习好，武馆也大。”
　　康和笑道：“吕主事客气话。”
　　“县里头此一家，如何都能占个稀有，这绝非客气话。”
　　吕锐道：“只要教我这处送学员前去，还得细细思量一番，不知武馆学用几何？”
　　康和道：“武馆城中不止一家两处，学用多少，大抵都有个价，谁人也胡喊不得。学员通常是一季缴一回学用，为五贯。
　　我们这学班虽招收女子哥儿，可学用却也一般，不会因男女不同便增价，所学只有更好的，自也不会贱价。”
　　“范夫郎与康兄弟乃是厚道人，我自是信重。”
　　吕锐问清了细则，应下来说会仔细考虑，届时再与两人回信。
　　康和跟范景自也没有缠着人非得立时就得个答案出来，客气的先告了辞。
　　“这般没明确答复，想是没多大指望了。”
　　出去时，范景道了一声。
　　康和抚慰的拍了拍他的后腰：“别担心，咱们的生意他确也得考虑，毕竟往前也没有。咱多跑几家来看，也不将希望都放在一处。”
　　“能说动一两个，到时送得来三五个学员，也是好得很了，左右初始咱也不指着招揽许多的学员，万事总得一步步来，口碑是慢慢攒起来的。”
　　范景听罢心头松快了不少，点了点头，又打起精神来，两人前去城东的牙行谈。
　　这吕锐送走夫夫俩，与他公事的人牙钻出来道：“主意还打来咱牙行上了，可见得这学员不好招啊。”
　　“也真当是奇想，竟是要专招揽哥儿女子去学武，干干脆脆的做个招揽男学员的武馆不得了，稳稳当当的，何必如此折腾。”
　　吕锐闻言，却没说话。
　　人牙见状，眼睛一转：“主事的莫不是真起了些意？”
　　吕锐道：“你且忘记了前些日子胡官人上牙行来，想要两个好手的事儿了？还点名最好得是哥儿女子。”
　　人牙想起，道：“那胡官人挑剔得很，牙行里好手如何好寻，进来这牙行的能有那般人物麽，便是有，都各抢着要咧。他还想要哥儿女子，能上哪处去同他找。”
　　“不单是这胡官人，前阵陆家的管事妈妈请俺吃了盏子茶，问说是有没有会功夫的哥儿女子，他们家夫人想与小姐屋里放一个，还与了俺一串钱，教俺上些心给留……”
　　人牙话没说完，忽得回缓过来，转头看向吕锐：“这一盘，那范家的生意说不得还真有些意思！咱牙行里送几个去学些手脚功夫，学成了，不正合这些买家的意？”
　　吕锐背着一双手，道：“亏你也是想得明白了，要不如何说人这项生意能做呢，人说出来，你头先不过脑一口就不瞧看好，细细一想，却又觉实在是用得着。”
　　“只这学用也忒贵了些，一季就得五贯钱，届时学成了下来，得多少钱呐。”
　　人牙心想到底还是他这主事的脑子灵活些，早便想通透了，他道：“外头学哪样手艺价不高的，毕竟是谋生计的本领呐。可若是真教咱这行里的人学好了，自然身价涨。
　　富户高门，家中的主子金贵，虽已有那般壮丁护卫看门护家，只身边近身伺候的鲜有会手脚功夫的，尤其是女眷，要有个好手的哥儿姑娘伺候才好。于自个儿身上，他们可舍得使钱咧，咱们亏不了。”
　　吕锐当然晓得这些，只银子自是想尽可能的多赚，他默了默，道：“我冷眼瞧着他们眼下也没得甚么学员，先将人晾上一晾，到时等人急了，再把学用价格狠狠杀一杀。”
　　“你这当头上就去挑选几个合适的出来教我先过过眼，到时学用费谈好了，再就送去。”