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重生之科技兴国(165)

作者：寻香踪 时间：2022-04-29 07:34 标签：重生 爽文 打脸 年代文

　　缝纫机的备货没有销完，还剩了二百多，不过锁边机卖出去了好几百台，销售额高达六七百万。
　　以往只有外国产的锁边机，这次行远推出了国产的，价格要比外国品牌便宜了一两千，精打细算的厂商肯定愿意选便宜的，尤其是行远的老客户。
　　严格说来，行远的缝纫机质量是不如外国品牌的，因为材质和工艺上的差距是一时间难以弥补的，但行远是真的做到了售后好，随叫随到，还是上门服务。
　　客户虽然有不满，但看在售后服务的份上，也没有太多的怨言，毕竟外国机器一旦坏了，送修都成问题。
　　为了更好地为客户服务，广州门店的员工已经增加到了三个，并且装上了电话。一个负责销售和接待，另外两个负责维修和送货安装。
　　至于长三角地区买家的售后服务，就交给了立人厂。这是远夏向立人厂提的要求，否则以国企的尿性，售后服务？你自己找地方修去吧！
　　当然，说服薛贤还是费了一番口舌的，薛大爷当大爷当习惯了，扭转观念不容易，不过好在他还愿意接受。
　　远夏跟他分析，国产机器的竞争力是不如国外品牌的，毕竟人家发展了多少年，工业系统完善，一切都精益求精，咱们才发展了多久，东西都靠东拼西凑才弄出来，有些零部件的耐磨损程度远不如国外的。
　　这种情况若是再不重视售后，那就等于是做一锤子买卖，再也没有回头客，坏了口碑那就是断送品牌的前途。
　　远夏话说得很重，薛贤也放在了心上，从去年第一家国企破产案例出现后，到今年为止，破产的国企越来越多，有的虽然还没破产，但也是苟延残喘，他见到的真不算少，让他不得不有了危机感。
　　无论如何，他也不想自己的厂子被改革的浪潮卷走，他要努力让立人厂活下来。
　　比起飞蝶厂，他觉得立人已经胜了一筹，起码提前抓住了电动缝纫机这个机会。
　　虽然这个机会是自己送上门来的，可飞蝶厂是到手的机会都没抓住。
　　从广交会回来之后，厂子里又开始了紧张的忙碌，加班加点忙着生产锁边机。
　　有了前几次的经验，这次可谓是轻车熟路了，厂里早就提前招了工人进行培训，立人厂依旧派了工人过来学习锁边机组装，也为他们提供了劳力。
　　立人厂跟行远的情况不太一样，行远主要靠着一年两次广交会产生订单，立人则能在全国范围内的百货公司将货铺开，全年都能销售，虽然广交会上卖得不如行远，但年销售量未必比行远少。
　　远夏也试图跟广东与上海的百货公司合作，但是不行，人家都是国字头，他一个民字头工厂，完全不给上台面的机会，只好作罢，只能将销量寄希望于广交会、广州门店，以及销售员的上门推销。
　　远夏也不是没想过去上海开店，不过立人肯定不高兴，这不是抢人饭碗么。
　　倒是司海波提供了他一个思路，说可以去温州开个门店，因为温州一带的鞋厂、皮革厂特别多，需求量比较大。
　　远夏认为，温州这一带的厂商还是喜欢去上海采购，在这里开店，效果也不会太好，而且客户量还是不够，倒是福建那边可以一试。
　　福建离台湾近，是台湾人转移产业的首选，许多台湾人在福建建鞋厂、服装厂等。
　　台资企业可能直接用外国品牌的缝纫机，但福建本地人若是创业，肯定会开源节流，有便宜的机器他们肯定会优先考虑。
　　而福建离广州和上海都不近，跟越城又能直通火车，运输也比较便利，在那边设门店显然是个不错的选择。
　　想到做到，厂里忙着赶货的时候，远夏就带着一个技术员跑到福建考察市场去了。
　　他从福州一路南下，到莆田、泉州、厦门等地调查市场，这些地方的乡镇企业发展得如火如荼，到处都是小作坊，一派生机勃勃的模样，看着让人热血沸腾。
　　最后远夏拍板，将门店定在泉州，为什么是泉州？因为它位置折中，北部紧挨着莆田，南部是未来的鞋都晋江，再往南去是厦门和漳州，这些地方都是未来制造业相当集中的城市，潜力无限。
　　远夏跑了这一趟，便将门店给定了下来，在当地最繁华的鞋子批发街租了一个门面，装修好之后，才回去拉样机过来。
　　同来的那名技术员以后便常驻泉州，跟王时元差不多的待遇，为了方便跟当地人沟通，远夏还从当地招了一名本地销售员。
　　司海波听说他不在温州开门店，反而跑到泉州去了，有点生气，嚷嚷说远夏看不起浙江人。
　　远夏当然知道他是开玩笑的，也不在意，笑着说：“哪能呢，我最佩服浙江人，所以一开始就是往你们那边跑的。温州确实是个不错的门店位置，我也考虑过，但问题是你们不通火车啊，我的货运到上海还得换船，太麻烦了。兄弟，你要理解我啊。”
　　司海波说：“气死了，我们大温州这么多厂家，每年为国家纳那么多税，国家竟然都没想着给我们修一条铁路，简直岂有此理！不行，我气不过，我要去给市领导提意见，这条铁路非修好不可，哪怕是我们自己捐钱，也要将它修起来！”
　　远夏顺毛捋：“要想富先修路，你们都富起来了，这条路应该很快就能修了。相信不久就能直接坐火车到你那了。”
　　司海波哼哼了两声，说：“你什么时候有空过来玩啊，我儿子都能打酱油了，会叫爸爸了，他才见了你这个干爹几面？”
　　远夏笑着说：“是我的不对，这不太忙了嘛，对不起我干儿子。”
　　司海波说：“这样吧，我再买一批缝纫机，你亲自给我送货过来。”
　　远夏笑着说：“你什么时候要？到时候我要有时间，就亲自给你送过去。”
　　司海波想了想：“年后吧，现在还没那么急。你真不考虑来我们这里开门店吗？我们这里多了好多工厂，大量需要电动缝纫机啊。”
　　远夏说：“你要是不怕麻烦，就在你店里给我摆个样机吧，摆一盒名片，有需要的打电话联系我们。”
　　司海波咋舌：“啧啧，远老板你也太会节约成本了吧！”
　　远夏哈哈笑：“没办法，要用钱的地方太多了。”
　　司海波说：“给我报一下你们家里人的鞋码，快要过年了，给你们寄点鞋过去穿。”
　　远夏忙说：“不用了，你年年都给我们寄，去年的还没穿坏呢。”
　　“过新年就要穿新鞋。赶紧报码，过期不候！”司海波说。
　　远夏笑嘻嘻地说：“那我就不客气了。”
　　于是他将家里所有人的鞋码都报了过去，包括郁行一和爷爷的。爷爷一开始不穿运动鞋，嫌挤脚，后来试了一下，真香了，因为这鞋子暖和，还防水，南方冬天雨水多，穿这鞋子不怕湿鞋。
　　远夏报完鞋码，说：“海波哥，你什么时候有空也可以来越城玩啊，带老婆孩子来故地重游。”
　　司海波说：“你和郁行一什么时候结婚？你们结婚了，我就过来，”
　　远夏听得笑死了：“我们两个男人怎么结婚？”
　　司海波说：“我是说你俩分别结婚，不是说你们两个结婚。”
　　远夏心说，我们就是想两人结婚，可惜结不到啊，他嘴里笑：“我不着急，忙着创业。行一就不知道了，他也许忙着搞科研吧。”
　　“结个婚都那么难吗？结婚多美啊，老婆孩子热炕头。”司海波嘟囔。
　　“没合适的人选啊。海波哥，员工找我有事了，回头聊，谢谢你的鞋子。”远夏赶紧找借口溜了。
　　交完广交会的货，差不多就到年底了，今年是个丰收年，除去成本，给越大上交了分成款，纳完税，账面上剩了两百多万，当然，这些还要拿出一部分来发年终奖。
　　剩下的钱远夏要留作大用途的，等国家政府允许土地出租之后，他就要买地来盖厂房了，到时候行远机械才算是真正创立了，他的宏伟目标才算是迈出了坚实的一步。
　　过年时，远夏和郁行一又回到了肃阳，尽管肃阳的家很小，一家人也住得零零散散的，但还是家，有家人的地方才叫家。


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