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我的助理貌美如花(17)

作者:月竹 时间:2019-06-23 09:35 标签:甜文 情有独钟 天作之合 业界精英 破镜重圆

宋应在大学期间,张仪就非常看好他,她希望宋应考研进自己项目,由她亲自指导。然而,宋应毕业那年婉拒了她的邀请,没有参加考试。
张仪实在不忍看着宋应这样随意放弃大好前程,于是,干脆破格录取宋应,让他进了自己所在的研究所,也就是这个名为天力的研究所。
当时宋应负责的只是数据,对天力的合作单位不清楚也不想了解。所以,今天得知远洋的合作单位是天力,宋应自己也很吃惊。他比任何人都清楚,天力对合作单位的苛刻程度。
眼下情况紧急,宋应逼不得已才联系了张仪,希望能为梁亦为至少把应急准备工作做好。
“是你啊,今天这么有良心给老师打电话?”张仪对这个宝贝学生是又气又无奈,半年前宋应提出离职没给她气个半死。那时候宋应差点就能评级了,说放弃就放弃,让张仪气了好一阵……最后还是宋应答应她,有事还会回研究所帮忙,才勉强同意放人的。
“张老师。”宋应是张仪的爱徒,确定是本人接听后,才敢叫私称。
“臭小子,找我有事?现在在哪儿工作呢?”
宋应道:“我现在就在远洋,和所里是合作单位,所以……”
张仪一听,就猜出来了个大概:“你们公司供货出问题了?”
宋应这种冷性子,但凡求人帮忙,事情必定不简单。他一五一十地把事情跟张仪说了,张仪很无语:“你们找的供应商怎么这么不靠谱,这类元件你应该知道,不论是哪个型号,竞争都非常激烈。所里如果马上换一家本地公司,调货根本不是问题。远洋居然要拖两天,这事情可就严重了。”
张仪向来有一说一,此话一出,宋应就知道转圜余地不大,要糟糕。
“老师,能不能麻烦您帮我们想想办法,跟领导疏通一下?天力对远洋很重要,我们必须争取,哪怕只有一点提示都好。”
张仪听得出宋应很担心,她想了想,叹声道:“只能按期交货,采货的事,我真的爱莫能助。宋应啊,这事情你们真要抓紧了。海关卡货,货没到就是没到,你知道天力的规矩,确实难办。记得一定要按期,明白么。”
事不宜迟,宋应赶紧谢过张仪,挂了电话后就马上联系梁亦为回公司。
交货日期是后天,天力向来规定货要在交货期当天中午十二点之前到。也就是说,给远洋的时间,只剩下不到三天。更何况,卡在海关的货,海关给出的放行时间,只是个大概,具体什么时候放,等于还是个未知数。
梁亦为接到电话的时候,正好在回公司路上,他让宋应找来采购主管,赶紧把这批货的供应商报价和相关资料整理一下,等他到了公司,直接讨论对策。
下午三点十分,梁亦为到达公司,一进办公室,就看宋应和采购主管刘进松在打印报表。
“天力最后怎么说?”梁亦为边接过宋应递过来的报表,边问刘进松:“供货现在什么情况,有结果了没有?”
刘进松精神十分紧张:“我们的人联系了海关,时间还不好说。天力这边也联系了,死活不松口,要求必须准时到货,否则一切免谈。”
梁亦为眉头拧得很紧,食指在桌上时轻时重地敲着,不久后,他忽然坐正了身,对刘进松说:“通知采购部,联系其他公司换货源。印章外带申请也填一份,备用。”
刘进松得了指令,立刻出去办了。
这时宋应才告诉梁亦为:“我也联系了天力,所里有我认识的人,她说本地调货很容易。如果要换货源……要不要……”
梁亦为闻言,精神为之一振,他立即放下手中的报表:“带上资料,马上出发!另外,让其他部门远程协助。”
十五分钟后,梁亦为宋应和刘进松已经在去隔壁Q市的路上了,司机是老李,刘进松坐副驾驶位。大家一路十分安静,除司机外,三人都在埋头忙着查资料,整理资料。
梁亦为确实果断,与其坐着等货,倒不如马上换供应商,先解决燃眉之急。宋应正是因此才能迅速联想到老师提过本地公司,认为去研究所当地找公司供货是最快的。
研究所在隔壁Q市,宋应和刘进松路上经过一定的筛选考量后,认为有五家公司从质量到公司诚信度都符合远洋的要求,而且,公司规模不算太大,谈成的可能性较高。
梁亦为接过资料,亲自打电话逐家联系,不过,结果没有太理想。
五家公司里,其中两家本来就想和天力合作,没理由帮远洋应急,只要远洋解除合同,他们根本不怕没生意。还有一家是因为库存缺件太多,梁亦为只能先看看最后两家情况再做决定。
最后两家好在愿意先面谈,梁亦为约了第二天拜访。至于今天,采购部负责联系研究所附近其他市区的单位谈供货,而他们三个出差人员,则是准备新的采价,和一些关联报表,备用明天拜访。
晚上七点左右,他们才到酒店,位置在明天要拜访的第一家单位附近。路上其他采购联系到的供应商,光是来回讨论,梁亦为和刘进松就接了几十通电话,他们不停在淘汰,目前也没什么理想的。
前台小姐看见四个风尘仆仆的人急匆匆进门,一看就是赶时间,连忙询问来人需求。
梁亦为问她房间情况,前台有点为难地说:“只有一个单人大床房和一个双人标间了,你们方便吗?”
梁亦为天生就有股霸道劲儿,前台姑娘多少有点怕他,但看在他很帅的份上,又好心提醒道:“大床房的床,够睡两个人,你们可以考虑一下。”
宋应还没等梁亦为开口,就已经猜到结果了,他侧头看梁亦为,唇角微微抬起了个弧度。
梁亦为很快印证了宋应的猜测:“就要这两间。”他转头又对刘进松道,“老李开车辛苦,你和老李去双人,我和宋应单人就够了。一会儿你也过来准备资料,今晚我们可能没得睡。”
刘进松有点纳闷,以前出差这种情况,肯定是梁总外的三个人睡一间……床并一下就行了……
今天梁总这么大方,难不成和宋应睡,能睡出花儿来?不过,刘进松也挺高兴,如果事情顺利解决,回头他单独睡床也乐得自在。
简单收拾后,刘进松抱着笔记本和资料准备去梁亦为和宋应的房间,他看门开着,满脑子又想着公事,没过脑子直接就推门进去了。
“梁……”刘进松刚开口了一半,就惊了。心中顿时飘过了一排“咦???”
原因是……
梁亦为和宋应正坐在桌前核对报表,重点是,宋应刚喝过水的水瓶,梁亦为连瓶口位置都不换,他就着宋应的手,握着直接把瓶口往嘴边送,喝了一口还问宋应喝不喝。
宋应摇摇头,很快,在看报表的时候,又习惯性地拿起来,还是喝了一口。
刘进松懵了,梁总从来不喝这种廉价矿泉水,更不可能和别人共用一瓶水,今天这是咋了?!中邪了?
自己这是进还是不进呢……感觉是不是有点多余?
接着,梁亦为就倾身往宋应的笔记本屏幕上凑,他指着表里的原始数据,锁起眉说:“这组数据分列,系统down下来的这组没拆分。”
宋应的手指很修长,骨节不仅分明,而且骨节处以及指尖还透着淡淡的粉色,女孩子恐怕都比不得这双漂亮的手。他的手敲击键盘灵活轻盈又很有韵律感,三两下用快捷方式就分好列了,之后开始整理格式,再拉公式。
梁亦为往后坐了一点,右边胳膊搭在宋应椅背上,看起来就像从后面把人搂着似的,他眼睛一瞬不瞬地盯着即将成型的汇总表,若有所思。
在毛利比率那一列出数据的时候,梁亦为摇着头思考了一下,似乎觉得哪里不妥,他顺势将下巴枕在宋应肩膀上,声音低沉道:“不太乐观,这边的市场成本高,天力不选是有道理的。”
“刘,你过来看看。”梁亦为头都没回,人还贴着宋应呢……
刘进松如梦初醒,内心感慨着:“不是,梁总您知道我在啊……”
从Q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看,他们这批货的毛利亏了不少。宋应他们在来路上,查过一些官价,预计就不怎么赚,现在来看果不其然。
更何况,他们调出系统最新数据,按照远洋美金本位币算法,汇率上,也有所波动,算下来,又小亏了一笔。
“这样,多拿几份预案,做出三个区间值,明天见机行事。”梁亦为叹气,采价太低会谈不拢,但成本太高,毛利就太低了……搞不好这批会亏。
宋应盯着数据,问道:“如果我们以后都和他们合作呢?”
梁亦为点头:“嗯,我也这么想过,但不管怎么谈,我们毛利都不会比以前高。”
“签订一个长期协议呢?比如汇率给他们一定的稳定结算值,波动大了确保他们不受影响。他们规模不大,这个对他们来说,还是有需求的吧。何况天力长期大量订购,这本身对我们远洋都属于大订单,更别提他们了。”
梁亦为笑:“嗯,不是不能考虑,只是汇率是一方面,但要打动他们,还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说:“我们主动给他们一个月定量区间,这类元件我们销路一直很好,不愁卖。每月让他们自己选量,其他正常按照以前的分配。”
“哦!”宋应唇角轻勾:“吃不吃得下,就是他们的事了,吃不下的部分,我们多分配给其他供应商。”
“对,这种空头支票,对想做大的公司,还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错,这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了:“刘!拟合同,把权责尽量完善一下,我看过没问题了再联系财务法务审核。”
“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的,差点就想说夫唱妇随了……不,是夫随。
他一边唾弃自己派不上用场,一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的,思维模式同步得也太可怕了,自己完全没机会插嘴。
目前剩下的事,就是调整价格和一些对比表了。至于元件的资料,业务部和库房都有现成存档资料,直接传过来就行。
报表方面主要靠宋应,撇过逻辑关系设计的表格,光是很多公式和全键盘快捷方式操作,作为业务一把手的刘进松,都觉得有的东西没见过……
夜里两点,除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改,其他的报表和资料都已经准备妥当。


第二十章 只想在车底
凌晨三点四十,合同也敲定完毕。
四点五十八分,所有东西全部准备完毕并装订好放进了资料袋,他们总算彻底结束了今天的战斗。
梁亦为揉了揉额头,精神紧绷太久,回过劲儿果然开始犯头疼。
易拉罐咖啡他和宋应就像之前喝矿泉水那样,混喝了三瓶,现在忙完这才想起来去厕所。“都辛苦了,收拾好就去睡吧。”
 

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