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与冰山总裁同居(50)

作者:云静以致远 时间:2019-04-02 16:06 标签:强强 业界精英 欢喜冤家 商战

  这边,老布端来饮品,分别摆放在两人面前,一边介绍道:“你的威士忌,你的特饮。”东方泽盯着眼前那杯变幻着深浅蓝色如梦般摇曳的饮品,好奇地问:“这杯叫什么?”老布刚要张口,秦正竖起一根食指:“等等!我来猜猜——叫蓝色梦幻,对吧?”老布嘿嘿一笑,表示认可。
  东方泽擎起高脚酒杯,举在眼前仔细观察杯中丝丝缕缕变动的蓝色线条,正午的阳光照进来将蓝色穿透,于是一层暖暖的清蓝淡淡地映在他修长的手指上,再浅浅地映入他黑黑的眼眸里,象一张打了暖光的油画,晕染得别有诗意。
  秦正和老布对视了一眼,都从对方的眼中看到了赞赏,却都没有说话。
  东方泽轻呷了一口,感觉入口清洌但舌尖上有一丝酥酥麻麻的酒意,才想问,老布已转身走了。
  秦正轻笑道:“你那位刘阿姨发现什么疑点了?”
  东方泽摇头:“相反,她相信了。她是一位值得尊敬的企业家,我没想逼她出局。”
  秦正点头:“我明白。你一向喜欢跟有实力、有眼光的对手竞争,而不仅仅是获胜。”
  东方泽有些意外地看了他一眼,随口问:“你怎么知道?还是想我也同样夸你两句所以先‘抛砖引玉’?”
  秦正盯着他看了一会儿,在他觉察前,转开目光看向窗外,说:“其实很多人不会当这句话是夸奖,因为很多时候,为什么做不重要,甚至怎么做也不重要,而是做了之后能赢得什么,才是大家那么热情投入的关键。有人管这叫目标管理,有人管这叫结果导向。叫什么不重要,附在后面的逻辑才是最重要的,也是最可怕的。”
  东方泽默默地听着,用手指轻轻地敲打着桌面,这时说:“目标和结果当然重要,但他们之所以重要,是为了保证做的过程不迷失原则和方向。输赢没有对错,但手段决定了这是对的还是错的。”
  秦正点头微笑:“小时候看电影,总是问‘这是好人还是坏人’,长大后就不再问了,因为体会到大人回答这个问题的不易。”东方泽听了一笑,却不说话。秦正醒悟道:“噢,我忘记了,你从来不看电影的。”
  东方泽知道他想讽刺自己,却不在意,反而认真解释:“我明白你的意思。有时候,我们会觉得小孩子的世界太简单,他们的视角太幼稚。其实,人长大变得复杂,不再能轻易分辨是非对错,可以说是因为成熟、宽容,懂得更全面地思考问题。但反过来偏激一点说,何尝不是这复杂本身已经让我们模糊了基本的原则和价值判断,在追求平衡中失去了方向——内心里我们期望的方向。”
  秦正笔直地盯进他的眼睛:“你有方向吗?”
  东方泽淡然一笑,转向窗外,没有回答。
  秦正也转向窗外,目光流连在广场上飞过的白鸽,轻声说:“有时候我很奇怪:怎么你会有那么明确的方向感和简单却直接的判断力。”
  东方泽意外地转回目光看向秦正,似乎在判断他是认真的,还是在开自己玩笑。
  秦正没有动,他的余光一直观察着东方泽。只待东方泽垂下眼帘,他才转回头,大胆地盯着东方泽低垂的眉眼问:“你不是吗?”
  东方泽头也不抬地答:“你不是说我死板教条吗?现在又这么说我。正话反话都让你说了,只好随便你了。”
  他的语气带些抱怨似的无奈,又有些玩笑般的亲切,微微垂下的脸从这个角度看,有种说不出的温顺和乖巧,那是通常面对长辈时他才会有的姿态,只在某些场合他才会在秦正面前装出来骗骗外人,象现在这般自然而然地流露还是第一次。
  这神情令秦正的心顿时暖了起来,眼里的戏谑不觉带上宠溺的笑意,凑近了问:“原来,我说的话你都记着呢,还记得这么清楚。是不是特别佩服我所以才谨记不忘?”
  东方泽白了他一眼:“象你这么自以为是的人真是少见,所以就记得了。”
  秦正不以为意,盯着他握着酒杯的手,殷切地问:“你喜欢什么颜色?”
  东方泽警觉地瞥了他一眼:“干嘛?别想假借心理分析又来行恶毒攻击那一套。”
  秦正道:“哎我说东方泽,你对我的印象是不是可以改观一下?”
  东方泽不予理会,随口道:“我喜欢红色、黄色还有蓝色。”
  红黄蓝三原色?那是组成这世上所有最丰富、最绚烂色彩的三种基本色,也是这世上最纯净的三种本色。
  秦正会心一笑,却道:“我不像你那么极端。红色是侵略色,黄色是暧昧色,只有蓝色,是理性并充满梦幻色彩的颜色,这一点上,我勉强跟你苟同一回吧。”
  东方泽似笑非笑地白了他一眼,虽然没说出来,那眼神分明是“就你还懂得这些”?
  秦正故意歪解道:“工作时是红色,私下是蓝色,你什么时候是黄色的?”
  

  ☆、19. 竞标底价

  东方泽还未回答,一边老布走过来,不知是凑趣还是提醒:“谁说黄色?最近在扫黄不知道吗?”秦正用力向他使眼色,又怕对面那人看到。
  不想东方泽面不改色,用清澈、单纯的眼神看了眼老布,认真地说:“你听错了,他说的是色彩里的黄颜色,没别的意思。”
  老布顶不住了,坏笑着看向秦正:你到底在哪个绝情谷底刨出这么个纯情的宝贝?你这样调戏人家真的好吗?
  秦正忙向他使眼色:“你这个人思想怎么这么复杂?你忙去吧,我俩这儿聊心理、聊艺术,你又听不懂。”
  两人吃完午餐已经下午2点,再走回停车的位置已是夕阳西下,余晖中两人驾车驶回他们隐于半山中的家,那感受说不出的惬意。
  临下车时,秦正积极建议道:“下周六我们再出去转转,好不好?”东方泽居然没反对,秦正好不开心。
  两人休整了一下,趁着天没黑,驾车冲到山下的入口处排好,还是由秦正先入道口,两人又比了一回。这次,秦正刻意将车驾在中线偏右的位置,就怕东方泽再铤而走险。这样一来,毫无悬念地奔驰又输给迈巴赫。
  等秦正驰回咸阳阁,东方泽从三楼的平台上俯身大笑。秦正无奈地挖苦道:“赢一次而已,要这么开心吗?”
  东方泽的得意全写在脸上:“今天又被你骗了一次,诳我转了一整天,还没想好怎么收拾你。不过,这次我大人不计小人过,因为我现在心情好多了。”
  秦正故作气愤地问:“为什么?”
  东方泽眼中全是单纯却尽兴的笑意:“因为赢你比收拾你有趣多了。”
  秦正有意在脸上挂满不甘却无奈的表情:“是不是看我输得这么狼狈你就开心了?不过,看来你还不是虐待狂,我对未来的生活倒是放心多了。”
  东方泽赏了他一记眼刀,高高兴兴做饭去了。
  周一是所有参标企业提交投标方案的最后日期。孔雀集团卡着时间提交,其它企业也都在上午将标书送到招标办。当然总有企业或因疏忽、或因效率,卡在下午关标的节点勉强递到。
  但基本中午一过,各家企业的方案及报价就近乎公开。所以,各企业负责人在不同地点焦急地盯着时钟,等着“前线”第一时间传回阵地情报。
  孔雀集团也不例外,秦正来到99层总裁办,马总、吴世杰等都聚集在会议室里,紧张地守着桌上的电话。一见秦正,大家立刻七嘴八舌地汇报前方传回来的信息,哪家企业第一个提交、哪家企业最后一分钟还没到、锐欣是第几家提交,等等。
  秦正半含笑意,在意不在意地听着,忽然问:“泽总呢?”吴世杰道:“他出现了一下,让我们在这儿等着,人就不见了。”Helen忙道:“泽总说上午要去见一个人,中午前会赶回来。”吴世杰冷冷一笑,道:“要见早见,这时候能见什么人?见什么人也不管用了吧?”
  这时,电话铃声响起,大家一时都住了口。Helen看了眼秦正,接通电话:“孔雀集团总裁办公室,请讲。”对方说了句什么,她默默地将电话递给秦正。
  秦正接过来听着,没有说话,然后缓缓挂断电话。所有人都紧张地盯着他,却没有人问。
  这时电梯门打开,东方泽施施然走了进来,所有人不约而同看向他。他倒没什么不习惯,只将目光看向秦正。
  秦正远远地对着他笑:“你可真准时。早知道你一来信息就到,你就该早点,省得我们一屋子人空等。”
  东方泽看起来心情不错:“信息到了我自然就到。怎样?”
  秦正面不改色:“一共十一家企业最后完成投标,我们报价最高。”
  众人面色一变:在政府采购中报价最高者可视同自动出局,这意味着孔雀集团已经输了。气氛骤然降到冰点,大家的脸色可想而知。
  东方泽目光四下一扫,转向秦正。秦正仍微笑着看他,东方泽只好发问:“还有呢?”
  秦正暗笑,看来还真吓不到他,只好继续说道:“同时还有一家企业与我方报价相同并列第一,锐欣药业。”
  众人意外之下纷纷称奇。投标时各家方案或有分歧、或有雷同,但报价完全相同的情况,不是没有,但在这么复杂的大宗交易报价上能做到报价完全相同,不能说完全不可能,但绝对是少之又少。
  这事儿,怎么看都有些蹊跷。
  东方泽一笑:“我们被绑标了。”马总得意地一笑:“谁绑谁就不一定了!”吴世杰皱着眉头问:“什么意思?”
  马总解释道:“本来这次招标我们最怕的就是给锐欣药业陪标,首要一点是要保证不被出局。所以,我们千方百计地拿到他们的底价,但令人意外的是,今年竞争加剧到白热化,他们居然提高了报价,而不是稳扎稳打地压低价格、借助他们的医药实力取胜。
  当时我们很迷惑,结合其它竞争对手分析,这么反常肯定有猫腻,这可能是他们设的圈套。于是经过讨论,泽总决定我方采取绑定策略:要么一起出局,要么一起留下。不管我们报价高低,我们就押曹振不会让刘芳眧就这么出局。”
  电话中,孟菲气急败坏地问:“刘阿姨,事实证明我给你的数据完全是准确的。只是我不明白,你为什么要跟孔雀的报价?但凡你低一点,他们不就自动出局了吗?还是你缺乏对我的信任?”
  刘芳眧镇定地说:“如果不信你的情报,我怎么会报出这么离谱的价格?但是你听没听过‘置之死地而后生’?如果孔雀集团真可以把价格拉到高位,对我来讲是好事,我当然不能让他们直接出局了事。
 

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