爆款创业(85)

　　苟玳来北城读书两年半，去过不少地方，但最地标性的几个景点，他还未曾去过。这些景点无时无刻不人头涌动，而苟玳不喜热闹。
　　鬼使神差，苟玳点了下方的购买按钮。
　　以往春节在学校，也有少数几个华国学生和一部分来华夏留学的外国人共同度节日。如今只剩他一人，这份寂寥感颇为磨人。
　　不如体会一下跟团游，和一群陌生人热热闹闹，看看这廉价一日游中的玄机。毕竟北城旅游局已经三令五申严禁强制购物，苟玳想看看这倒贴钱的生意，旅行社如何运作，或许还能从中获得创业灵感。
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　　大巴飞速地疾驰街头，这在平日堵车半个小时都是家常便饭的北城，异常难得。
　　苟玳坐在大巴上，看着窗外飞驰而过的景色，陌生又熟悉。
　　这个一日游旅行团共有40人，都是上了年纪的老头老太太，苟玳混在中间，显得一枝独秀。
　　带团的导游是个年轻妹子，人美嘴甜，十分受老头老太太的喜欢。妹子空闲时的视线就没离开过苟玳，四分爱慕六分疑惑，想不明白一个年轻帅哥，怎么会参加这种团？
　　行程安排都是北城的地标景点，深度游是不用想了，时间不够，基本就是拿了门票，拍个半小时照片再回车上。
　　年轻人索然无味的旅行方式，却异常适合老年人。他们恨不得用照相功能，将自己见到的一花一木全部拍下。
　　“年轻人，能帮我和这个建筑拍个照片吗？”
　　“当然。”
　　苟玳看着镜头中笑得灿烂的老太太，印象深刻。
　　两人坐在前后座。整个车上只有他们两人是单独座位。一开始，他还以为老太太是喜欢坐得宽敞一些，后来才发现，老太太竟然是一人出行。
　　这可比他稀奇多了。
　　和其他人喜欢和石碑牌匾合照不同，老太太尤其衷爱街道，时常站在景点大门外，看着车水马龙的街道发呆。
　　苟玳暗自猜测老太太的来历。一口正宗的北城腔，显然是本地人。穿着打扮素雅却整洁。不经意的言谈举止，都能看出腹有诗书。导游妹子一开始让其签了保证书，也就是年龄超过六十五。
　　苟玳实在想不出，这样一个老太太独自报团的原因。
　　不过他们两人都落单，索性凑成一组。苟玳帮老太太拍照，老太太给苟玳讲北城每条街道的发展历史。知识储备之渊博，让苟玳叹为观止。
　　紧凑的行程很快进行到最后一站，华灯初上，整个城市都笼罩在微醺的橙黄光亮中。
　　甜美的导游妹子拍拍手：“各位团友，在去参观北城的胡同前，我们有一个赠送的景点，玉器博物馆！带领大家领略北城玉雕工艺的最高境界。”
　　很快，旅行团一行人来到一金碧辉煌的独栋小楼，仿古外观，楼外挂满了各种奇奇怪怪的协会牌匾、机关牌匾，威严中略带滑稽。
　　穿着西装裙、妆容精致的姑娘带领众人在馆内走了一圈，介绍了各种号称价值连城的玉器摆件，而后将众人引进一间房间。
　　姑娘滔滔不绝地讲解玉器知识，正要和其中一位大妈互动，大妈摇手：“没钱！不买！”
　　苟玳憋笑，看来在铺天盖地的防骗宣传下，大妈们也深谙旅行团购物的套路。
　　导购姑娘心理素质颇佳，脸色没有丝毫变化：“阿姨，我是讲解，不卖东西，我卖东西是要被辞退的。”
　　正说着，门外响起敲门声。
　　姑娘脸色一边，对旅行团众人道：“可能是我们老板来检查，一会儿如果问你们我有无卖东西，你们一定要说没有啊，不然我饭碗没了。”
　　姑娘说得楚楚可怜，大妈大爷也连连点头。
　　门开，一个穿着过于富贵的中年男人走进门，手上的金镶玉戒指有鹅卵石大小，黑色长袍上绣满金龙和云纹，一长一短两条金链子，更是晃得人睁不开眼。
　　中年男人果然问：“我们讲解员有跟你们推销东西吗？”
　　“没有！”大妈大爷声音嘹亮，很讲义气。
　　中年男人满意点头，开启了激情演讲。
　　“我叫王天龙，是个定居山姆国的华人，但我非常爱我的祖国，也非常爱我的同胞。今天这个团，大家也知道，99块连车费都不够，莫说门票吃饭，因为这个团，是我赞助的，无他，就是想回馈乡亲父老。”
　　中年男人介绍完自己履历后，开始介绍自己的生意。说祖上是做玉生意，在缅甸柬埔塞有三个矿石厂，欧美有十多个博物馆，海内外门店八十多家，是国内外各种珠宝首饰的供应商。
　　苟玳边听边憋笑，不知道这位王天龙和他们公司的王飞牛比一比，谁更能将牛皮吹破天。
　　不过很快，苟玳就替王飞牛认输了，因为这位王天龙说到后面已经过于放飞，什么和氏璧就是他祖上挖掘的，从那时起他们家世代做玉器生意，专门为历朝历代皇帝进献玉器，奥运会的金镶玉奖牌就是国家请他爷爷出山设计的。
　　王天龙说着，忽然让讲解姑娘从刚才讲解的玉器中拿出一件镯子。“这个玉镯子对外售价是三千九，我现在从三十九开始叫价，谁拍到归谁。”
　　这一出突如其来，众人没反应过来，但因价格低廉，陆续有人叫价，最终一个大妈出到了七百六。
　　没人再加价。
　　王天龙点头，将大妈叫上台。
　　“我刚才拍卖这个镯子，是想赚你们钱吗？不是的，这点钱对我来说九牛一毫，我就想看看谁是团里和我最有缘的人。”
　　王天龙郑重其事的将玉镯交给大妈。“你是最信赖我的人，所以这个玉镯就是我们缘分的象征，等下你只要付三十九的底价便可。”
　　话音刚落，众人倒吸一口凉气，有些懊悔错失了“缘分”和大便宜。
　　王天龙拍拍手。“我也是偶尔才来店里一次，大家今天来这，就是和我有缘。这样吧，我给大家一人送一个吊坠，在周七福售价一千八百八。一会出门前找我们讲解员领取。”
　　大爷大妈们开心得海豹鼓掌。
　　王天龙继续道：“除此之外，一会柜台里所有一万到两万的玉器，我今天全部卖这个数！”
　　说着，比出五根手指。
　　一旁的女解说：“五千？不行啊老板，五千还不到成本价啊。”
　　王天龙摇头：“不，是五百！”
　　女解说惊慌失措：“老板，你疯了吗？这和白送有什么区别？”
　　王天龙：“我都说了，今天有缘，我多久才能来一次，还不能会会有缘人吗？哦对，柜台里所有一万以下的玉器，全部卖这个数。”
　　说着，伸出两根手指。
　　女解说员：“两千？”
　　王天龙：“不，是两百。”
　　大爷大妈们倒吸一口凉气，双眼放光，仿佛走进了遍地是金矿，还能免费拿的地方。
　　苟玳用手遮了遮脸，担心自己笑得太过分。
　　这王天龙和女解说的演技，在横店至少四百/天。
　　房间角落，陪同王天龙前来的保镖各个五大三粗，苟玳也没机会提醒抢疯的大爷大妈。掏出手机，信号被屏蔽了。苟玳只能混在人群中，假装一起欣赏柜台中的玉雕。
　　“这一对我看看。”
　　苟玳听到熟悉的声音，是一路上和自己相伴的老太太。
　　老太太看中的是一对同心圆的吊坠，外观上普普通通。
　　“阿姨，喜欢就赶紧，今天真的是老板慷慨，和白送一样。”柜台里的姑娘小声道，演技也颇为精湛。“我都好想买，可惜没机会。”
　　“给我包起来吧。”老太太道。
　　这家玉器店的规矩，是柜台开出票根，顾客拿着票根去收银处结账，再凭借结账单去柜台取货。
　　苟玳找准机会，在老太太买单前，提醒其是骗局。
　　老太太笑道：“我知道，这玉佩，和我先生当年在潘家园淘的，后来鉴定一文不值的玉器一模一样。”
　　苟玳不解，既然如此，为何还买。
　　老太太：“那是他送我的第一份礼物，却被我弄丢了。我现在补给他一份。”