相亲相到甲方(41)
其他几个人站在旁边不敢说话,这是秦坤和晏斐的战争,他们一个都惹不起。
李昊看了朱海一眼,心说等一下问责,看你怎么办。
心里看不上朱海,李昊却也没有时间跟朱海瞎耗,他自己也有好几个朋友客户过来购买,他接待陪聊,忙得不行。
虽然其中有两个客户资金状态明显有问题,但是他还是想办法托银行的朋友办理了贷款。
秦坤已经提醒他尽量减少这些客户,免得以后惹祸上身,但是他只管把钱装进口袋,至于后期会不会出问题,已经不关他的事了,他又不是傀儡,怎么会都听秦坤的。
销售业绩非常漂亮!原本准备两天的活动,一天就办完了。
少部分准备明天来的客户,只剩下几十套不太好的房源,这是他们自己选择明天来,谁都怪不了。
不过他们可能也不怪,相反,一些原本打算卖一套的,一看这阵仗,没准就咬咬牙买两套了。
庆功的喜悦过后,就是问责了。
房源价格表是从朱海手中分发到置业顾问手上的,而朱海的助理很快就承认,是他工作忙忘记了,没有及时更新那些错误的价格,还跟朱海保证他已经核对过了。
朱海最近都忙得脚不沾地,所有置业顾问看在眼里,有几次朱海都忙得低血糖快要晕倒,来不及仔细核对金额也算是情有可原。
当场就让助理小宁填离职表,请他明天去集团办理离职手续。
他也没哭,大摇大摆就离开了售楼部。
秦坤盯着晏斐,却仿佛要把晏斐钉死在椅子上:“晏总,这件事大家都有责任,但是你这样不计成本拿公司利益来处理事情,只怕董事会那边过不掉。”
话里意思很明显,就算今天业绩好,可是晏斐擅作主张拿公司利益来卖房,其他项目知道了一定会跟集团讨说法,董事会那群人也会问责晏斐损害公司利益。
晏斐冷着脸坐在那里,没有理会秦坤的话,反而看向朱海:“我跟苏总打了个一个赌,如果我能在第一天就卖出百分之八十以上,他就要给我匹配这百分之八十的选配冰箱和洗衣机。”
“如果业绩不达标,我就自动降薪百分之三十。”
“很幸运,我赢了,所以呢,这不是集团利益,而是我的战利品。”
朱海当然不用去核实真假,笑着说:“可是今天席衍那边定的三层楼就占到了百分之十五,如果没有这百分之十五,我们今天也就只卖出了百分之七十五,您是早就知道席衍那边会定三层楼吗?”
“知道什么叫赌吗,赌的前提就是苏总不知道我能不能完成,我也不知道我能不能完成,要是我都确定了,苏总又不傻,犯不着跟我赌。”
秦坤冷着脸:“苏总如此儿戏,董事会那边也不会同意。”
正说着,公司群里就发出一张红头表扬书。
表扬书里通报了今天鉴盛.云庭项目捷报,又说明了晏斐事前和苏悦打的赌,苏悦表示,希望所有的项目负责人都有这种勇气去找他打这样的赌,他随时欢迎。
第35章 行业壁垒
群内一片恭贺声,他们这个小会议的现场气氛却诡异无比。
这个项目内部的销售群内也是恭贺声一片,跟着这个新领导有钱赚,遇到问题还能站出来解决,他们当然高兴。
晏斐并不看秦坤的脸色,在群内发了一条信息:月底给大家加奖金,多劳多得。
群内更是欢腾一片,大家恨不得把所有跪舔老板的表情包都发了一遍。
“明天还有工作,我先回去了,大家自便。”晏斐起身。
秦坤压着火气开口:“跟席衍的晚饭。”
“米璐在跟他的经纪人谈项目形象代言人的合同,等商量出一个眉目再吃吧,我会跟他打电话解释。”晏斐走出了会议室。
在场的众人看着秦坤铁锅一样的脸色,一个个大气都不敢出。
秦坤怒气上涌,一下子将会议桌上的文件全部推到了地上:“什么狗东西!有你栽跟斗的时候!”
晏斐本来打算自己开车回家,来到车边的时候,却发现白星泽躲在自己的车里等着他。
看到他过来,对着他招了招手。
两个人如同神秘的地下党接头,不想让其他人看到。
晏斐坐进了白星泽的副驾驶:“启程!回家!”
“好嘞!”非要看到晏斐出来,白星泽才能心安。
一路上,晏斐把事情全都跟白星泽说了一遍,白星泽也很好奇,晏斐哪里来的底气跟苏悦打赌,不会真的是跟席衍有什么牵扯不断,提前露了口风吧。
央求了晏斐好一会,晏斐才赐教:“我自己买啊。”
“员工内部房源不是下一次才能购买吗,这一次是给客户的啊。”
“又不一定非要落我的名字,落你的不行吗,你又不是内部员工。”
从晏斐嘴里轻飘飘说出来的三句话,却让白星泽愣在当场,按照晏斐刚才的说法,如果席衍不定了那三层,那么要想凑够百分之八十,晏斐至少要买一层。
一整层,二十四套房子,都要落在他白星泽的名下。
“你这么做,你爸妈你家人他们同意吗。”白星泽完全没有任何天上掉馅饼的喜悦,只有不真实的恐慌,晏斐究竟是怎么想的。
“想什么呢,我又不花他们的钱,再说了,守着我这个赚钱机器,不比守着二十四套房子更有意义?如果连二十四套房子的价值我都比不过,我也该检讨自己了。”
白星泽笑笑:“现在呢?你打算等员工内部价的时候购买吗?”
“不买了,我拿去其他地方投资。就算买了,我也不会拿了自己住,先充当业绩,过一遍手,交房之后也会出手。做房地产行业的,谁都会在自己能力范围内低买高出。”
白星泽点点头:“我其实有点担心,你这次跟苏悦打赌把秦坤堵回去了,他以后更不会放过你。”
“星泽,我知道他们想要我做什么,但是有些事……唉。”
“我猜,他们是不是要你跟他们同流合污,你们这个行业,随便一个管理岗位过手的合同金额都是天价,想要在里边捞一点好处,太简单了。”
晏斐摇摇头:“可不只是那些供货合同,其中的事情太多了。”
“你给我说说呗。”
“好,你愿意学,我就教你,也给你长一个心眼。”
晏斐拿今天这件事情给白星泽举例,他们集团关于这一批房源的平均定价是两万五,但是只要自秦坤以下的高管,包括晏斐在内,全部达成共识,那么置业顾问最后手里拿到的平均定价就会变成两万七。
中层管理和其他工作人员,是接触不到总部高管和这些机密文件的,他们只会认定,就是卖两万七。
与此同时,高管们会告知销售人员,两万七的价格是均价,只要销售人员能够逼定成交,找到几个高管,可以给到客户一个非常优惠的折扣,就是两万五,跟他们说是特价,不能泄露。
而想要拿到两万五成交签合同,客户必须另外每平米给到一千块的现金好处。
每一个高管都会告诉客户,每个人项目高管只有三个名额,这件事可千万不能告诉别人。以后有好的优惠房源还会帮忙,客户自然会高高兴兴占这个便宜。
到了这一步,客户可能会高高兴兴交钱,而置业顾问们大概都明白怎么回事,却没有一个人敢多说什么,这种事情可太多了。
而项目的高管,也会从每平米多得的一千块中,抽出一两百来给到置业顾问,没有谁不爱钱,他们会更加积极主动的带客户给相熟的高管。
手段看似很简单,甚至都有些笨拙,可是实际上,效果极佳。
鉴盛全国几十个项目同时在开发售卖,鉴盛总部没有那么多精力每一个项目都去了解实情,就算去了解了,只怕也是竹篮打水。
首先客户觉得自己占了便宜,绝对不会说实话,就算三五好友通了气,知道彼此的价格,也会觉得大家一起闭嘴占便宜,大家都是有能力搭上里边高管的人,别提多神气。
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