七零之从高考开始(159)
日子国和K国的负责人朝南江厂的方向瞥了过来,对这个结果,他们心里并不意外。
眼下华国虽然还不是后世那个世界工厂,可他们已经承担了不少从日子国和华国转移的生产订单。
华国的报价必然更低一些,在来G国之前,K国和日子国的造船厂已经做好了心理准备。
然而,船舶这个行业和其他不同,它不是靠低价取胜的。
低价的前提是,两家工厂造船能力相当,造出的船品质相当,那船东方面自然会选择价格更优惠的那家。
南江厂的造船能力和他们相当?
这简直是最好听的玩笑话。
因而,下一刻,G国方面提出了要求:“我需要各位向我们阐述你们各自的设计方案,以便我们最终确定这笔订单究竟要交给哪一家船厂。”
“南江厂报价最低,那就由南江厂的一位代表先来。”
隔壁的另一间会议室已经打开了,G国方面先行过去,随后,在对面两队人的关注之下,林叙自南江厂的队列中起身,去了隔壁会议室。
日子国和K国众人表情略有些讶异,都没想到南江厂居然派了一位年轻人。
这让他们觉得,在对这笔订单的竞争中,他们似乎可以拔得头筹了。
“南江厂为什么会派他过去?”
“我无法理解他们的决定,这是一艘液化气船,不是可以随意敷衍的交易。”
何况南江厂是第一位上前的,通常来说,在谈判中第一位出场的一般不占优势。
撇开这个因素不谈,日子国和K国两家船厂也不认为南江厂的设计方案优于自身。
林叙这一去,时间着实有些漫长,施家望整个人很难放松下来,他手边放着一瓶矿泉水,他此刻都没有心思去喝它。
隔了许久,会议室的门终于打开了,林叙的身影出现在了他视野之中。
施家望注意到,林叙的表情还算沉稳,至少没有沮丧的情绪。
等林叙坐稳,施家望终于忍不住问了一声。
“该说的我都说了,对方的问题我也答上了。”林叙低声道。
“那就好。”
接下来,日子国和K国的船厂代表陆续进了会议室,日子国代表的神情还算平稳,K国代表却喜形于色,刚刚他不仅将他们厂方案的优势表达了出来,更实现了和G国方面的互动。
这次他们K国是有备而来。
当然,K国这家船厂也没有将南江厂放在眼里,他们眼中的竞争对手只有日子国一家。
又是一段漫长的讨论期,会议是上午9点开始的,中午众人潦草吃了一些,现在已经是下午5点了,G国方面还在讨论。
许久之后,G国方面的负责人才重新露了面。
众人的视线全部朝他看过去。
“各位,经过深思熟虑,综合考虑了三家船厂的设计方案,我们最终决定的合作对象是——”
会议室里更安静了。
施家望握笔的手都有些颤抖,日子国那位负责人表面平淡,心情却相当紧张。
最后阐述的K国代表则露出了自信,他认为,自家船厂报价或许比南江厂高,但绝对比日子国船厂更低,在技术上,眼下的K国和日子国或许还有差距,但差距并不会太大,他们的技术绝对能稳稳赢过南江厂。
那么综合考虑方案和报价,G国方面最合适的合作对象必然是——
“来自华国的南江造船厂。”
G国负责人的脸上带着令人如沐春风的笑容,但他口中的话语却实在冰冷,这一瞬间,K国代表甚至怀疑自己听错了。
这怎么可能?
第116章
谈判
对于这笔订单, K国船厂可谓信心满满,经过十数年的发展, 他们K国造船业已经今非昔比,在造船量和技术上实现了飞跃。
“这不可能!”
“不会是读错了名单吧?”
K国船厂的代表直接从座位上站起身,目光锐利地看向宣读完合作方的G国负责tຊ人。
输给日子国船厂,他们好歹还有充足的理由,这只会激励他们在回国后更加发奋图强,可输给南江造船厂……
只因为南江厂给出的报价更低廉?
而面对K国代表的质疑,G国方面的负责人只是道:“没有念错,我们确定,接下来的合作方是南江造船厂。”
合作这时已尘埃落定, 南江厂一行人不由露出了放松的笑意。
G国负责人读名单的时候,施家望双手紧紧攥着笔,后背都快被汗水浸湿了。
抉择只在对方一念之间, 他们这边却要经历无数煎熬。
但好在, 订单到手了。
施家望在心里盘算了一遍, 这两艘船报价多少,他们的生产成本是多少,最终能获得多少利润。
当然,眼下形势变幻莫测, 签完合同之后,这船就得抓紧回去造了,早点把合同完成最好。
……
面对这样的结果,日子国和K国方面也毫无办法, 决定权掌握在船东手上, 是G国方面选择了南江造船厂。
不过临走之前,K国代表还是放了狠话:“我认为, 在价格和品质之间,您应该做出更理智的选择,只靠低价是无法赢得市场的。”
他话音刚落,G国方面的负责人和施家望还没有反应过来,日子国船厂代表却用一种难言的表情盯着他。
靠低价赢不了市场?
当初K国一步步蚕食日子国在国际船舶市场的份额,靠的不就是比日子国船厂更低廉的价格吗?
现在的南江厂,就是曾经的K国造船厂。
而听到K国代表这话,南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨,施家望伸手,示意他们冷静下来。
G国已经择定了他们作为合作方,K国代表发两句牢骚倒也正常,他们没必要去自证什么,相信对方的眼光,也相信自身的实力就好。
如果G国方面只考虑价格,那在三方的报价揭晓时,G国方面早就该选择报价最低的南江厂了,就没有后续审方案的环节了。
那也就意味着,他们绝不是靠价格收获信赖的,而是靠船的品质。
接下来,施家望负责和G国船东签订协议,针对价格和造船的其他方面一一商定细节,其他人都先放了假,可以在G国街头逛一逛、采购采购,林叙却依然跟在施家望身后,核定某些具体项上责任的归属。
可以说,确定合作的时间很短,签订合同的时间却相当漫长,南江厂这边把每个部分都仔细过了一遍,尤其是涉及到维修和违约金的部分。
如今形势不同以往,船东的资金链说断就断,可能船已经造出来了,钱还没有到位,在这种情况下,在合同中做出再细的约定都是有必要的,这样可以规避掉很多风险。
林叙在一旁一条条地确认,毕竟这艘船回去之后还是由他负责造的。
“你先多学学,以后也有用到的一天。”施家望道,“咱们厂里虽然请专家帮看了,但首先自己要能看懂,别掉进人家给你挖的陷阱里。”
“这合同实在太长了。”林叙叹了口气,“看得人眼睛都花了。”
不过他造船也不是一年两年,只要是涉及到造船的合作,内容就没有不复杂的,毕竟一艘船实在太贵了,他们拿着几百块的工资,干的却都是上亿的活。
合同上的内容很细很密,涵盖了设计、资金、建造以及维修的种种细节,这艘船的液货系统要采用G国系统,这一条也被列了进去。
资金方面,虽然南江厂有专人负责,可林叙也是有造船经验的,各部分材料的成本价,他都要做到心中有数。
林叙嘴上嫌弃合同篇幅长,可到了该看的时候,他看得尤其仔细。