穿成克夫小夫郎(276)

　　移步隔了一条巷子，到了牛老板的绸缎庄，店里伙计认识人，点头哈腰先喊老板，再喊了声岑老板。牛老板说了句：“以后见了岑老板客气些，去泡壶上等的碧螺春，这边的货——”
　　“岑老板要是信得过我，咱们有的谈，不如先移步到后院，这位兄弟也能歇一歇，凉快凉快。”
　　岑越点头，也痛快：“成，那就打搅了。”
　　“不打搅不打搅。”
　　牛老板笑眯眯的请他的贵客进后院坐，赵立便推着货走了侧门去后院，绸缎庄的活计对他很是客气，底下人就是如此，长了八百个心眼，琢磨老板脸色琢磨的很好的。
　　绸缎庄牛老板有求岑老板，连着他也能落几分殷勤招待。
　　坐定上了热茶。
　　天热，岑越也渴了，但茶水烫不好入口。牛老板见状喊说，再来一壶凉茶，等凉茶上来了，岑越一饮而尽，齐少扉亲自执着茶壶，给越越重新添满了。
　　倒是真不客气。牛老板心想。这也好，这对夫夫一看就是痛快性子不墨迹，不墨迹好啊。
　　“岑老板刚说的是不是草莓香皂？”
　　岑越点点头，让牛老板喊人，让赵立送两块过来。牛老板忙去叫人，先看看货。
　　“做草莓香皂的，草莓质量品相就不用特别好——”
　　牛老板心里一喜，这岑老板卖货还是年轻，连着短处都跟他说了。
　　“里头有两种，一种是草莓蜂蜜的，一种是草莓牛乳的。熬草莓的水也是我们那儿特别的泉水，这泉水灌溉的草莓，才是草莓好的品质，一方水土养一方草莓嘛。”
　　齐少扉端着茶挡住了上扬的唇角，越越也不算唬牛老板的。
　　水是空间灵泉，这灵泉虽不是洗精伐髓那么神奇，但也比普通水好许多，长久用了——岑越长久喝了、洗脸啥的，确实是好，皮肤好，细腻，不长痘。
　　可能是哥儿原因，他汗毛很少的。
　　“我说的天花乱坠，牛老板怕是不信，一会拿过来就知道了，草莓香皂，我也是下了功夫，从质地到造型，我自夸一句，是很不错的。”岑越笑眯眯的，“本来是两箱子，一箱子送给各府贵客了。”
　　“如今嘛，就剩这么一箱。”
　　牛老板听到这儿，生意经疯狂作响，各府的贵人用？这草莓香皂，肯定有高门大户的千金女郎用，要是东西好，不怕传不开，传开了，那时候岑老板回去，一年就卖这一遭，岂不是剩下的货全在他手里了？
　　这东西也好放，不会坏的。
　　牛老板心动的不得了，两眼冒光，几十年的生意人，这会还没谈价格呢，先露出兴奋来了——能不兴奋吗。
　　岑越话说到这儿就不急了，喝茶。
　　牛老板急啊，抓心挠肺的。
　　没一会赵立送来了两块香皂。因为岑越是要送人，算是超级VIP客户专享赠品的，因此确实是花心思做的，香皂盒子是竹盒，淡淡的青色，雕刻了花纹，打开来，包裹着香皂的油纸贴口，那是粉色火漆，落了印。
　　印章是齐家果园logo，是岑越提起来，齐少扉设计的。
　　桃花乡，那便是桃花为主，一轮圆月。是以两人儿子小名圆月得的思路。可见齐少扉每次说臭圆月，可心底里是疼爱孩子的。
　　毕竟圆月是越越和他的孩子。
　　岑越递给牛老板亲自拆。光那竹盒，选着青翠宽大的竹节，是乡里师傅先打磨削薄，而后过水晾晒，雕刻，雕刻的也是桃花圆月。
　　就占盒子侧边，一个没留神，就会坏了。
　　底部是烫字——桃花乡齐
　　整个香皂外包装以素雅简洁中又带着几分烂漫。打开油纸，扑鼻的一股淡淡的草莓牛乳香味，香皂造型弧度，手握正合适刚好，到没有什么雕刻了。
　　香皂颜色淡淡的，有些像玫粉色。这是加了牛乳。
　　蜂蜜草莓那块颜色就深了些，有点像草莓熊的颜色。
　　“不错不错。”牛老板只说不错，可眼底满意神色都露出来了，等伙计打了一盆水，牛老板要试，一低头，水盆里倒映的是他快笑烂的脸。
　　牛老板：……
　　他默默抬头看了眼岑老板和齐举人，齐举人给岑老板打着扇子，岑老板很是闲适再喝茶，顿时便知道，这买卖是他落了下风。
　　也是，本来就是，岑老板的草莓香皂拿出去，换旁出也是一样好谈的，他是巴着求货的。牛老板很快转换心态，这会也不装了，全是笑呵呵。
　　天热，顺便洗了一把手脸，这起泡细腻，又带着草莓香甜，混着牛乳，是洗完了，一盆子黑水——
　　他早上也没干啥啊。
　　洗的很是干净。
　　脸上也香香的。
　　“岑老板，您说吧，这价什么价。”牛老板是抱着‘十两银子’一块了，这个价到时候赚可能也能赚，就是赚多赚少。
　　岑越也不来虚的，“我带了一百盒香皂，这里是五十盒，连着盒子香皂本钱路费这些，不多要……”
　　牛老板听加这个加那个，心想还不多要，这就是报高价的前头话。
　　“五两银子一盒。”
　　“什么？五两？”牛老板惊诧道。
　　岑越点点头，“其实我不爱做护肤这块，有时候会麻烦些，里头草莓、牛乳、蜂蜜都是无害的，可有些客人皮肤娇嫩，若是用了敏感什么的——”
　　“以后货的话，每年我可以提供一百盒到二百盒，看情况。”
　　岑越想着走长线的。
　　那借着风头炒香皂赚钱是赚钱，但就跟草莓一样，有一不可有二。钱赚得多，风险也高了。
　　牛老板喜色，连连点头，这个他晓得，岑老板做买卖真是实在人，他也不来虚的，说都要了。岑越点头。
　　这桩买卖很快谈成。
　　“至于明年如何——我觉得不会差的，明年岑老板要是送草莓香皂，尽管到我这儿就是了。”
　　“北雁郡城今年出了草莓，这香皂炒起来了，明年怕是也会跟风做的。”
　　岑越知道牛老板是好心，意思这个价要的是对着，乍一听是便宜，可做买卖长期看长期走，要是那便宜草莓做了草莓香皂，卖个三两、二两，前头买他们贵价的客人，这不要恼了。
　　“牛老板放心，谁家买卖没点独门秘诀，时下市场上各类花皂有，果皂也不难做，但我家的真不一样，牛老板后面就知道了。”
　　他那是空间泉水！
　　“好好。”牛老板信岑老板，这人不是说大话的，即是如此信自己的东西，那就后头走着瞧走着看。
　　两人是一手交钱一手交货。
　　牛老板送客的时候，还跟店里伙计说：“以后岑老板来买东西，都按着八折打。”
　　“……牛老板要是这么说，那我要逛一逛再买些布料了。”
　　“那敢情好啊，您挑。”
　　岑越买了花色新的细布，棉麻的吸汗凉快，这个两人做居家服能穿，还买了一些时兴的花样绵绸，就是棉线混着丝，做夏衣很不错，挑了一匹颜色深一些的，这个庄重，两位姨娘能穿，又挑了一匹浅色的，称心和圆月做衣裳。
　　去年刘妈妈回了一趟舟山府县给许家拜年，今年按理来说不必去，不过今年有喜事，一是圆月出生，二嘛来年阿扉要下场科举试一试，想必许外公也在担忧这个事。
　　岑越便想着多买一些，到时候过年人情走动，送这个挺好的。
　　牛老板看岑老板花钱大方，是喜笑颜开。
　　岑越买完了货，包好了，装了一独轮车，回客栈。
　　第二日又卖了半日寒瓜，卖到了下午两三点左右卖完了，岑越给大伙放了银钱，可以休息半日，明个一早回程。
　　桃花乡的齐家车队一出北雁郡城，各路的小商贾就打听到消息了，有人酸言：“人家一年就跑两趟，就把咱们一年的银钱赚了。”
　　“这话说得，我一年可比不得岑老板，这又是出了樱桃。”
　　“樱桃二两银子一斤，也不贵。”
　　“听听这话，什么口气二两还不贵？”